销售人员如何成功面试

销售人员如何成功面试，在求职过程中面试是一个很重要的过程，其中每一个职位的面试情况都是不一样，销售人员面试是很讲究技巧的，接下来小编分享销售人员如何成功面试。

销售人员如何成功面试1

面试准备工作

销售人员在面试的过程中，可以对自己的能力从六个方面进行说明：学习能力；抗压能力；谈判技巧；气质形象；职业道德；团队精神。

学习能力

为什么学习能力排在第一位呢？因为在现在的销售行业里更新的速度加快，你昨天积累的经验与知识，到今天就可能不一定适合，所以每个公司都希望员工都能很快的掌握新的产品或技术以为公司创造财富。

抗压能力

抗压能力是一个销售人员必备的。当中包括心理及生理两个方面。你要面对销售业绩的压迫，天天要想着如何开发客户，很多人认为自已做不了或是不适合做销售就是过不了这一关，认为压力太大，无法低人一等地站在客户的面前。其实只要调整好自已的心态，这一关很快就过去了。因为你经常要出去，无论是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的压力，这就是看你是不是能吃苦了。

谈判技巧

谈判技巧是一个销售人员必备的，同样一个东西，由于说法的不同可能会有完全不同的后果，也就是说一个不好的销售人员可能将一个本来很有希望的业务拖垮。这方面的能力要平时多多实践。

气质形象

至于气质形象，现代企业也越来越着重这一点。销售人员需要经常面见客户，有时代表的是公司的形象，因此外在的形象不可忽视。在面试过程中，最好身着正装，穿戴整齐。不过穿着还只是外在的，最重要的是如何提高你的内在气质，这也是至关重要的一个环节。

职业道德

你可从一些侧面说明你的职业道德。比方说你今天去面试，你可以和主考官说我等下还要去见另一个客户，让他明白你在一个企业一天你就会认真的做一天的事。

团队精神

团队精神是很多大企业的企业文化中最基本的一条，因为大公司的销售工作不是一个人做，而是有产品开发及方案策划一系统的后备力量，不可能象以前的销售一样一人打天下。

典型销售人员面试问题

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

10、你对今后有什么打算？

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

参考回答：认真、有激情、努力加有相当的`沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

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如何提高面试成功的机率

简历内容。第一步就了简历问题，这简历一定要突出自己的优势，要懂得避重就轻。重点强调自己的优点。当然啦，人无完人，这缺点是人都会有，这缺点虽不好但也一定要写在简历之内，只要大概的提一下就好，不用说的那么详细。简历不是越长越好，也不是越短越好。但这简历内容一定要让考官能在第一时间了解到你的基本信息。

吃苦耐劳。现代人的生活过的比较安逸，有很多的求职者都没有吃过苦，没有承受过压力。在面试的时候，求职者应该充分的把自己能吃苦，能承受压力的态度表现出来，不管是体力上还是精神上。另外，不单单是表现出来，还要做好这一方面的准备，因为在工作中，这些都是必须要经历的。

耐心。在面试的时候你可能要等待很久，在这时一些没有耐心的求职者，就会毅然离去，放弃这次的面试机会。然后用没有效率、没有时间观念等理由说公司的不是，让自己的心好过一点。会这样做的求职大都是思想不成熟、不想工作的求职者。这种求职者可能忘记了，现在自己要做什么，社会就是如此，要学会适应社会，这社会不会因为你而改变。

回答。在面试的时候考官可能会问一些假设性的问题。在回答这些问题的时候，你不要以为一笑而过就可以了。这问题是必须要回答的，至于怎么回答那就得看你自己了，这种假设性问题一般都没有准确答案，你只要把心里最真实的答案说出来就了。记住千万不要支支吾吾，因为你的支支吾吾不仅表现出你没有自信，还表现会影响到面试的最终结果。

语气。在面试的时候，有些人说话的声音让人听了很刺耳。不是激动就是做作，这些不自然的说话语气，让人听了很反感。这可能和在校与同学相处有关吧，才会导致刚出来社会的应届毕业生们给人一种骄气、没有社会基础的感觉。要得就业机会，那就得把变说话语气改改，面试时这说话的语气应显得成熟、稳重，没有稚气。

细节。有很多的公司都看重细节问题，但不是每一间公司都是如此。一般公司都比较看重求职者的工作能力、经验等等实际上的东西。如果可以的话细节方面还是要注意的，毕竟多注意一些东西，面试的成功的机率就会高一点，但不能忘记公司最看重的是什么。

突出。在众多的求职中，你如果没有一点出众的地方，那你就已经失败了一半。假设你的学历、能力、专业技能等等不是很优异，那在面试的时候你可以通过话说的语气、内容、气质等等一些地方表现的与众不同，从而给考官留下一个深刻的好印象。记住是好印象，不要为了给考官留下一个深刻的印象而做一些另类的事。这些另类的事会让考官对你反觉，你也不要忘记现在是面试，如果做的事太另类，那就会出现某些副作用。这些副作用会直接影响到面试的结果。