如何提升销售团队的销售能力

如何提升销售团队的销售能力？在职场上，销售能力是销售团队必备的一种能力，为了让我们的业绩上升我们需要提升销售团队的能力。接下来就由小编带大家一起详细了解下如何提升销售团队的销售能力。

如何提升销售团队的销售能力1

1、制定具体的团队销售任务。具体明确的销售任务，会让每一个团队成员都清楚自己该分担多少，需要完成多少，有压力就有动力，人在动力的驱使下会激发很多潜能，从而提高团队销售能力。

2、学会沟通，和每一个有问题或者遇到困难的团队成员沟通，良好有效的沟通可以帮助他们树立信心，并且找到问题的根源，快速解决和处理，恢复到正常水平。

3、组织学习，不管是团队内部学习，还是参加系统专业的学习，销售主管都要格外重视，要提高团队销售能力，离不开学习，要多加强团队成员的学习，才能让整体的能力提高。

4、安排一些行之有效的工作软件，工欲善其事，必先利其器。销售也是如此，要提高团队销售能力，需要好的办公软件，需要有效的设备配合。

5、开展团队内部竞争活动，没有竞争就没有压力，没有压力也就没有动力。团队内部竞争活动会激发团队成员的好胜心，更好的激发团队的销售潜力。

6、有效的奖惩制度，作为销售主管要提高团队销售能力，也需要进行有效的'奖惩制度，不是摆设的奖惩制度。做得好的要奖励，做的不好的要惩罚，这一点一定要坚持原则。

7、开展团队建设活动，建立好的团队文化，树立好的团队销售榜样。这样会有利于大家建立默契，更好的配合销售，并且整体的销售能力也会提高。

如何提升销售团队的销售能力2

销售团队如何提升自己的能力

1、树立共同愿景与构建员工发展通道

树立共同愿景的目的在于“纲举目张”，让员工认知企业的长远发展方向和长期承诺，行动和意识更容易达成一致，起到释放员工动力和增强团队向心力的作用。企业愿景随着企业的发展需要不断调整和修订，经历一个从无到有、不断凝练的过程，以反映企业和社会环境的变化，反映团队成员对企业的诉求、对企业销售目标的认可度的变化。以惠普公司为例，惠尔特和普克德于1938年创立惠普公司的最初动机仅仅是不甘心受雇于人。公司的目标最初公布于1957年，随着公司的发展，该公司的目标不时地予以修订，以反映企业和社会环境的变化。

员工加入团队的动机一般可从收入、职位、学习和归属感等角度进行分析。企业应以公平合理为原则，在自身条件允许的情况下，为员工构建个人职业发展通道，使员工感觉待在企业中有“奔头”并愿意付出。华为公司为员工制定了“五级双通道”的职业发展通道模型，使得华为所有员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的销售、技术等专业通道来发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。原则上，每隔两年进行一次职位资格认证，公司根据认证结果，决定是继续留任、晋升还是降级，这极大地调动了各级员工的工作热情。

2、领导者承诺的变与不变

为了有效地支持团队成员开展工作，领导者需要适当地作出承诺。这些承诺包括销售思路和授权的持续不变、为成员提供支持和做好服务工作等。领导者与市场一线的直接接触一般随企业规模的扩大而减少，销售团队可能更了解市场的瞬息万变，这也是领导对下属授权的直接原因。授权之后，领导者的思路和授权如非遇到重大意外就不要“朝令夕改”，以免造成下属的工作被动和挫伤下属的积极性。即使发现不是最优方案，也不要随意变更，而应该多作观察。政策的连续性往往比政策的最优化更重要。思路和授权的持续将给下属以努力空间，这也是使下属感受到被尊重、调动下属工作积极性的重要手段。此外，下属在工作中可能会遇到决策权力不够、人手不足等困难或出现一些流言飞语。此时，需要领导“用人不疑、疑人不用”，为下属排忧解难，提供必要的支持和做好服务工作，进而有利于问题的解决。

3、与激励相容的约束机制

没有规矩不成方圆，激励和约束是提高销售团队凝聚力的“一个问题，两个方面”。约束同样应以提高团队向心力、提高工作效率为出发点，应建立在员工的认可基础上，而不是秉承单纯的惩罚思想，伤害员工的情感。固特异公司零售业务团队的每位业务员都有一部CDMA定位手机，公司管理者可由此精确定位每位业务员每天工作的具体位置，以对其加强有效管理。管理学方面的专家也表示，这种管理模式“很有用”，它可以精确掌握员工每天在“做什么”。但是，许多员工担心因此泄露隐私，纷纷选择了辞职。该公司业务员流失率已达30%。