Pico销售情况超预期,销售目标将提高
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Pico销售情况超预期,销售目标将提高,Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商,截至 2021 年,Pico 系列产品一共售出 50 万台左右,Pico销售情况超预期,销售目标将提高。
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近日,据AR圈获悉,由于字节跳动对Pico的营销效果远超此前预期,字节跳动已调高了原定的2022年VR销售目标,从100万台增加到约180万台。
2021年8月,字节跳动向歌尔集团收购Pico,拥有了Pico品牌及VR研发能力;同时字节跳动还与歌尔集团签订战略协议,歌尔股份继续承担Pico产品的生产制造职责。
被字节收购前,歌尔股份也是 Pico 的大股东,参与了此前 Pico 的多轮融资。而被收购的 Pico 也将并入字节跳动 VR 业务线,整合字节的内容资源和技术能力,加大产品研发和开发者生态的投入。
Pico自成立以来始终专注深耕VR一体机领域,并致力于从产品和内容端为玩家提供好的VR体验。目前公司主要有Neo系列和G系列两大产品线,其中Pico G系列产品主打观影、轻交互的使用场景,Neo系列产品支持头手 6DoF交互,在游戏和商业应用领域等都有广泛的应用。
作为Pico旗舰代表产品,Pico Neo 2自2020年三月上市以来,除了在销量上始终位于同品类首位,更是凭借其优秀的产品综合性能及高质量的团队支持,获得了海内外多个开发团队和独立开发者的认可。
根据分析机构IDC此前发布的中国AR/VR市场跟踪报告,数据显示,2020年度, Pico 位居中国VR市场份额第一,其中Q4市场份额已达37.8%;在国内一体机市场,2020年Q4份额高达57.8%,占据半壁江山。
字节跳动首席执行官梁汝波不久前表示,在字节跳动的有力支持下,2022年PICO终端出货量有望大幅提升;下一步,PICO将加大在芯片、光学器件、传感器等硬件方面的投入,加强感知交互等领域软件研发,发力超高清VR内容制作。
值得一提的是,北京冬奥会期间,PICO与央视总台合作推出央视频VR App,支持使用Pico Neo 3设备观看冬奥会赛事的VR直播和录播,得到了用户的广泛好评。
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截至 2021 年,Pico 系列产品一共售出 50 万台左右,2022 年团队的销售目标从100万台增加到约180万台。相比之下,Meta 于 2020 年上市的 VR 一体机 Oculus Quest 2 至今已售出超 1000 万台。
另据了解,Pico 团队的总人数已经从 2021 年 9 月的 200 人上升至 300 余人,这也是字节跳动除飞书、电商外即将进行大规模扩招的业务。
Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商,创始人周宏伟曾在中国电声行业头部企业歌尔声学工作超过 10 年。2021 年 9 月,Pico 被字节跳动以数十亿的价格收购,目前业务负责人仍为周宏伟。
根据市场调查机构 IDC 报告,2021 年 Pico 在国内市场份额超过 50%,排名第一。跟随其后的是大朋 VR、爱奇艺 VR 与 HTC VIVE。
独立发展时期,Pico 因为资源有限,将发展重点放在了硬件和技术开发上,市场推广与内容生态的建设有比较明显的缺失。一位接近该业务的人士称,Pico 目前吸引的内容供给方大概在 500 家左右,Oculus 则是 Pico 的 10 倍以上,其中还有多款全球知名的 IP。
被收购后,Pico 获得了更多来自字节扶持,其中包括大量的市场曝光,以及拥有了足够的`资金来解决内容适配成本高,以及针对内容生产方进行补贴的问题。“现在内容引入的增速实现了翻倍。” 上述接近 Pico 的人士说。
字节跳动试图借助 VR 寻找下一代娱乐、内容场景,但它面临的挑战并不少。国内的 VR 市场和硬件体验距离成熟还有很长的阶段,前期需要巨大投入。即便是 Meta 也难以在这个业务上保证正向的现金流,它旗下的 Meta Reality Labs 部门连续三年净亏损超 200 亿美元。
此外,VR 硬件的普及很大程度上需要强内容来推动,这并不是字节跳动的强项。据了解,包括腾讯、索尼在内的多家头部游戏和内容公司也正在加大相关领域的投入。“VR 硬件的技术天花板并没有那么高,差距没有想象中难补,拥有强大的内容生态才可以走得更远。” 一位 VR 行业的资深从业者说。
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由于字节对Pico的营销效果远超此前预期,字节已调高了原定的22年VR销售目标,从100万台增加到约180万台。
2021年8月,字节向歌尔集团收购Pico,拥有了Pico品牌及VR研发能力。同时字节还与歌尔集团签订战略协议,歌尔股份公司将继续承担Pico产品的生产制造职责。
简单说,在Pico被收购之前,品牌、研发、制造均由歌尔集团旗下的不同子公司负责。而在Pico被收购后,品牌与研发从歌尔集团旗下的小鸟看看科技有限公司转移到字节,而制造仍然在歌尔集团旗下的歌尔股份有限公司。
字节在收购Pico之后,马不停蹄的组织了Pico的营销规划。上面这张图表是警长对抖音关键词“Pico Neo3”热力曲线分析。从曲线可以看出,在2021年9月之前,热力值为0。而9月30日出现了第一个“小波峰”,意味着字节启动了营销活动,虽然力度不大。而在2021年双十一期间,波峰高度进一步提升。
到了12月21日,达到了一个不错的高度,而这恰恰是字节发起的“180天打卡返半价”营销活动。春节期间,热力值进一步提升。随着营销的持续,量变引发质变,Pico的用户口碑与营销形成联动,在春节营销攻势之后,Pico的热度不仅没有降低,而且还在进一步提升。
至2021年末,Meta的Quest2累计发货量已超过千万台,而且仅2021年就达到800万台。虽然Pico是中国VR品牌发货量扛把子,但是2021年的实际发货量仅15万台左右,不足Meta的2%。
而字节收购Pico,显然不仅仅是满足于做中国的扛把子。张一鸣必然志存高远,是希望有朝一日和Meta掰掰手腕的。而这个有朝一日,不是说十年二十年,而是在三五年之内。
为此,在2021年末,字节给Pico制定了一个Mission Impossible的 2022年销售目标:100万台。须知,从15万台到100万台,这是近7倍的涨幅!字节某高层在承接了这个目标后,可谓是领了军令状,成王败寇,在此一举。为了完成这个目标,字节也是不惜使用了范福利特弹药量。
不料,重压之下字节“用力过猛”,Pico在几个月时间就实现了极其可观的增长,张一鸣同学“不得不”在短期内调高22年VR销售目标:从100万台调高到150~200万台。
2022年,Pico的关注度已经超过Quest,并持续升温。
字节提升销售目标的背后,警长一是看到字节强大的营销能力,二是看到了VR需求端与供应端同时加速,三是看到了中国市场的巨大容量。基于中国庞大的人口基数、发达的基础网络覆盖以及完整的产业链,警长相信,中国的VR产业,有可能像4G/5G产业一样,弯道超车,后来居上。
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