服装销售提高连带的方法
本文已影响2.09W人
本文已影响2.09W人
服装销售提高连带的方法,对于销售行业来说顾客就是上帝,想要自己的业绩好,就必须牢牢把握住顾客,这样才有可能让业绩更好,那服装销售提高连带的方法有哪些呢,以下是小编整理的相关内容。
服装销售提高连带的方法1
一、陈列对连带销售有着最直接影响。
服装店铺一定要做好陈列,这里所说的陈列不是的把衣服穿在模特身上的简单展示,而是要通过组合方式,把店铺所经营的所有单品通过巧妙组合的陈列方式完美展现给客户,使得客户一眼就能喜欢上一件单品的同时,也发现这件单品所具有的优点等。
二、服装搭配是提高连带销售的重中之重。
我个人经常喜欢看一些时尚杂志,特别是一些一衣多打的栏目,尤其喜欢。所以在公司给员工做培训时,也会采用这一方法。让员工在公司现有的服装中款式就一件单品做多种搭配,最后选择比较满意的四种搭配效果在店铺中广泛推广,并鼓励销售人员让顾客不断的试穿搭配效果,最终促成连带销售。
三、连带销售是在殷勤的服务中实现的。
在还没有成为一名服装管理者之前,我只是一个再普通不过的消费者,经常在逛商场的时候碰上一些特别殷勤的销售人员,会不断的给你试穿衣服。记得有一次陪着爱人在岁宝百货闲逛,看上一家品怕的衬衫,于是提出想试穿,结果店铺中的销售人员给我找了件半裙搭配,等从试衣间出来时,她又很耐心的给我系上一条皮带,当我在镜子前左右旋转,感觉很满意,并下定决心要买那件衬衫和裙子时,她顺手又给我加上一件黑色的小外披,并让我在看看效果,最终我在她的赞美声和解说中一下子买了四件单品,衬衫、裙子、外披和皮带,我不得不佩服那位销售人员的销售能力,我相信她那殷勤的服务和巧妙的销售技巧,绝对不是一蹴而就,是通过长期的培训和实践积累下来的。后来从事服装管理后,我了解到,那家公司对一线员工销售技巧的培训在业界却是赫赫有名的。
四、通过精神和物质的双重鼓励,极大的.激励员工做连带销售。
店铺连带销售做的不好,可能受很多因素影响,但是有一点最重要,那就是一线人员有没有做连带销售的意识。如果一个店铺的员工怕做连带销售,那这个店铺的销售业绩绝对不容乐观。如何能让一线人员做好连带销售呢,我觉得一定要采用激励的方法,精神激励和物质激励双管齐下,效果一定会很不错。比如,公司可以设立一个单店连带销售最高奖,个人连带销售自高奖,分别给予不同的奖励,鼓励员工做好连带销售。
五、培训是保证连带销售的前提。
众所周知,销售做久了,一线人员心态上总会有疲倦期,如何能让一年人员长期具备激情,则需要一个完善的培训机制,不断的给一线人员打气,疏导、培训,让他们在企业中找到自我,有梦可逐。因此,完善的培训机制,是保证销售人员心态前提,也是为一线员工灌输企业理念的最佳时机,因此,企业要想保证店铺业绩出于理想状态,就必须长期给一线员工灌输连带销售的思想,并让一线员工在培训课程中具备这种脸大销售的能力和推销技巧。
服装销售提高连带的方法2
不要放过的六种连带销售时机
1、当顾客选中单件衣服时
穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去找别家呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务!
2、店内有相关配件时:
与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的最好道具。
3、有促销活动时:
这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。
4、上新季货品时:
当有新季货品上市时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品,看了一眼,很有尝尝的欲望,就买一对。
5、客人和朋友一起购物时:
在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。
6、当等候改裤边或裤角时:
无论客人在等候什么,只要他是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候的连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情。
销售人员心态调整的方法
装修公司电话销售如何吸引客户
销售人员的激励方式
销售能力如何提升
装修销售谈单技巧
员工销售业绩激励方案
老板怎么穿西装不像销售
怎样提高服装穿搭技巧
卖女装的销售技巧
装饰销售新手怎么去做
销售方面最有名的书籍
如何提升销售业绩
六大服装销售的技巧 带你提升销售业务能力
以养老服务名义非法集资 欺诈销售“保健品”的风险提示
做销售如何提升自己的能力
新手卖女装的销售技巧
激励员工销售奖惩方案
汽车销售管理办法全文 汽车销售办理办法
装修电话销售技巧
如何提升自己的销售业绩
做装修销售的技巧话术
销售具体方案怎么写
公司如何提升销售人员的士气
电销的销售技巧
这几个强大的销售技巧即使不是销售人员也应该掌握
一字带凉鞋怎么搭配服装 一字带凉鞋搭配服装的方法
销售人员如何提升自己的业务能力
如何写销售方案
如何带好一个销售团队
销售调整心态的方法有哪些
备孕期间提高生男孩几率的方法(提高生男孩4个方法)
什么样的人适合做销售 做销售如何找客户|做销售的说话技巧 销售中如何与人沟通交流
如何提升自己的销售能力