学会哪些销售技巧能提单
本文已影响1.87W人
本文已影响1.87W人
学会哪些销售技巧能提单,销售是一个很常见的职业,很多人都喜欢做销售,因为收入很可观,但是销售是很讲究技巧的,下面小编分享学会哪些销售技巧能提单,一起来了解一下吧。
学会哪些销售技巧能提单1
1、让爱占便宜的客户感受到老板大出血的实惠
爱占便宜和爱占小便宜是不一样的,对于那种爱占便宜的客户,这是一种心理上的满足,并且每个人或多或少都会有这种想法,最大的区别在占便宜的心理程度的深浅。估计现在很多人都刷抖音,今天说的例子,就是在抖音上发生的故事,老板报价,销售员听错了价格错买的例子,这种类型的例子有很多,也是真实的故事,大部分都拍成段子了,这个就是利用客户占便宜的心理,把商品成功的卖出。对于爱占便宜的客户,他们永远在对比,永远想找个更便宜的一样的商品,如果你给了很大的便宜给他,那么他肯定很满足心理需求,从而达成了交易。
2、对叛逆的客户,学会欲擒故纵
其实吧,有些人的想法有时候很奇怪,你越是给他推荐,他越是不要,你不给他推荐介绍的时候,他反而就喜欢这样,想要这个了,这就是一种叛逆心理,很多人都是会拒绝改变自己,但是很大情况下一定会拒绝别人改变自己。对于叛逆的客户,要学会利用逆反心理,这样容易造成一个落差,无需的过多介绍,但是需要从侧面去烘托,要让客户觉得这个是我需要的。总结就是从滔滔不绝的介绍,变成新的策略,照顾顾客的感受,让客户心理放松,从而增加销售几率。
3、先先体验,后销售
就比如说女孩子想要的不是你许下的诺言,而是你愿意为她做什么、付出什么,让她感受到你的存在,其实销售也是这样的,不能只顾着说话,还要让客户体验,只有让客户了解产品才会选择购买。当你真心为客户考虑,让客户感受到品质与服务,客户更容易接受这一切,不要把销售做成了功利性的服务,这会适得其反,让客户实际体验了,才能更好的销售。
4、虚荣心的客户最爱面子,一定要照顾好
每个人都会有虚荣心,唯一不同的就是虚荣心的高低。有些客户就喜欢单独定制的,这也是虚荣心的'一种满足,所以在面对客户时,一定要满足他的虚荣心,这样他才会考虑购买你的商品,面对虚荣心的顾客,销售员要经常给予夸奖,如果你夸他们有钱或阔气,他们就更愿意花大把的“银子”在你身上。虚荣心的客户喜欢在别人面向展现出来,你需要不断的夸奖他,让他觉得是被尊重和重视的,这样他就会从心理的需求来消费,从而达到自我良好。所以针对这种用户需要给足面子,让他风风光光的把商品买走。
5、分析型的客户,给他细节的体验
分析性的用户喜欢对比,喜欢挑出一个更好的商品,但是你需要在一些细节方面做好,务必做到完美。针对这类客户,不能撒谎和夸大。需要实事求是地对待,用数据说话,用事实说话,用同产品对比细节说话。将他的需求进行对比后,给出的方案,使得对方觉得市场上只有我们家能够满足。
学会哪些销售技巧能提单2
销售技巧之遇到难搞客户
1、学会放平自己的心态
我们每个人在这个世界上都有两重角色,买家和卖家。当你在做销售工作的时候,你是卖家,那你当然容易遭受一些拒绝。同样,当你是买家的时候,你也会拒绝别人。当你买个东西非常挑剔的时候,你其实也是在“刁难”销售。所以,做销售,就应该有“用户思维”,站在对方的角度思考问题后,面对客户的挑剔和刁难,也就不会那么耿耿于怀了。
2、不要急于求成,先了解客户需求
优秀的销售人员肯定不是一口气吃成个大胖子的,需要一步步锻炼,遇到足够多的客户,每一步做好了,成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交,这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在,准确把握客户的需求,适当地解释清楚,那这些障碍就是暂时的。往往很多销售在推进流程时犯的毛病是,每一步都向客户发出非常强烈的成交信号,就像火候未到就开始起锅上菜,那口味能好吃吗?请记住:销售每一步的目的不是成交,而是顺利地推进到下一步。
3、善于与客户建立连接
遇到一个难搞的客户不是坏事,他反而能弥补你在工作中没有考虑到的问题。优秀的销售人员,首先想到的不是责怪客户不近人情,而是会帮客户编一则心情故事:或许他周末没休息好,所以和我说改天再说;或许他刚被老板骂,心情不太好……总之,站在客户的立场,理解他的心情,这不也是一种销售的收获吗?这就叫做同理心,通常你以这样的心态和客户交流,客户会觉得你是个值得托付心事的人,会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就不远了。
只要做销售,就会遇到几个特别难搞的客户,其实,只要将心比心,设身处地为他们着想,找到他们的真正需求,与客户共情,就能轻松化解销售过程中出现的不愉快,顺利与客户建立连接,并最终转化成交,而这样的客户,往往也是复购率最高的客户。如上这些销售技巧,你都get到了吗?
珠宝销售有什么技巧 珠宝销售话术是什么
一些经典的销售话术技巧
这几个强大的销售技巧即使不是销售人员也应该掌握
追女生的技巧有哪些? 学会这些技巧就能追到女生!
如何提升珠宝销售的技巧
电销的销售技巧
服装店怎么提高员工销售技巧
如何提高自己的销售技巧的
学习化妆有哪些技巧,学习化妆需要掌握哪些技巧
怎么推销化妆品销售技巧
如何提升销售团队的销售能力
装修销售谈单技巧
如何能够做好销售的技巧
电话销售技巧心理学
数学和脱单哪个更难?脱单的技巧有哪些?
怎样才能做好销售技巧
职场怎么提升自己的销售技巧
销售的技巧就是会问问题
如何有效的提升销售技巧
关于销售的谈单技巧
电话销售岗位面试有哪些小技巧
怎样提高自己的销售技巧和话术
早会分享的销售小技巧
新人做房地产销售的技巧有哪些
提高销售的方法有哪些
如何提高自己的销售技巧
销售技巧和话术怎么提高
怎么提升销售技巧和话术
销售技巧简单的 销售技巧有哪些
销售服装连单技巧
提高销售的基本技巧和方法
电销的销售话术技巧
销售技巧培训学习感悟