教你如何与老板谈加薪
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教你如何与老板谈加薪,加薪,成了白领们心烦的一件事,为此,晨报人才联合前程无忧网做了一份有关“如何提出加薪”的调查。教你如何与老板谈加薪,先搞明加薪的钱从哪儿来。
教你如何与老板谈加薪1
加薪,成了白领们心烦的一件事,为此,晨报人才联合前程无忧网做了一份有关“如何提出加薪”的调查。
提薪情况一 付出与所得不符
能主动提出加薪要求者,心态积极;觉得自己付出很多,工作态度势必积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?
对策:日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自己要能说出自己做了哪些工作。
记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,这些任务为公司带来多少好处。
TIPES:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。
提薪情况二 进公司时就对薪资不满
当初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?
对策:如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,或者是否能以其他方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。
将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会,例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等,表明自己为公司服务的热忱。
TIPES:和别的同事或者别的公司的薪资作比较。
如果除了薪资,你对公司各方面都较满意,那就试图让自己在公司的作用更明显一点,跟老板谈薪的目的
不仅仅着眼于工资单上的数字,更着眼于自己将来的发展。
提薪情况三 工作量加大,薪水没加
你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳……
对策:记录下你额外的工作任务和所占据的时间;工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己用更有效率,且更有创造力的方式承担了份外的工作,才能作为要求加薪的筹码。
TIPES:抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到你在做额外的那些事情,
让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。
提薪情况四 薪金不能体现价值
你值吗?你真的认为自己是唯一吗?你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富?还是,你做到了“节流”吗?——你为公司节省了多少财富?
对策:尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了那些项目,这些项目给公司带来的利润是多少,为公司缩减了多少成本,生产力提升了多少,商品周转率增加多少等等。
在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子,成功化解客户的刁难维护公司形象等等。
TIPES:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。
如果你在公司属于20%不可或缺
精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。
提薪情况五 收入与同事有差距
薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋怨?
对策:说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件:可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%;也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
TIPES:永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。
以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。所以,不妨先怀疑一下自己,为什么薪水低?如果是自己的能力问题,再接再厉;如果是老板的问题,那——你该走了。
教你如何与老板谈加薪2
1、先搞明白
加薪的钱从哪儿来
你能否成功加薪,其实是由你在公司的个人价值决定的,也就是由你个人和部门的当年绩效,以及公司总体业绩共同决定的。
公司的总体业绩,决定了公司在今年的利润中抽取多少作为全员的涨薪总预算,而你在公司的个人价值,则影响到你到底能从中分得几杯羹。
而公司作为一个共同体,总体利益不可能因为一个员工的努力突增猛进,这不现实;更不可能因为一个员工的懈怠飞速下滑,这不被允许。所以,在有加薪念头之前,每个人都应该扪心自问:
凭什么要求老板加薪,你挣到应该挣的钱了么?
除此之外,公司当年的涨薪总预算池是固定的,这意味着如果公司给一个员工多涨薪,必然有其它员工涨少了。不患寡而患不均,为了维持内部薪资的公平性,同时又要对核心部门和人才有足够的激励,对于BOSS来说,这种平衡其实很难获得。
因为绝对的公平是不可能的,总有人会对涨薪结果不满意。
2、主动谈加薪
并不丢人
在和老板谈加薪之前,很多HR心里都是没底的。“老板会不会讨厌我啊?”“要是没谈拢了多丢人啊,以后见到老板都尴尬!”
如果有以上类似念头,很正常。但作为一个为公司尽力付出的好员工,更应该知道,付出与收获成正比,既然为公司发光发热了,提出小小的加薪请求,相信老板不会置之不理。
适当展现自己,主动争取加薪权益,会哭的孩子才有奶吃。
事实上,有相关调查显示,有71%的员工希望老板,不动声色地给自己加钱,但是84%的老板却是希望员工,能够坦诚提出,一起好好谈谈这件事。
不要觉得加薪是个难以启齿的事情。现代社会的职员压力太大,生活成本也高,不加薪,怎么缓解压力?
用薪资激励来缓解职场压力,避免职业倦怠,应该是你主动提出合理涨薪的动机。那些不提加薪的员工,有可能是我们平常提到的小白兔员工,在公司工作就是划水,平时对自我要求低,业绩平平,年终也绝口不提加薪。
所以有员工主动要求涨薪,对于老板反而是好事,起码这个提出加薪的举动,向老板释放了诸多积极信号。比如:他对公司的忠诚,有承担更多责任的意愿,对工作能力有自信,看好公司前景,打算年后与公司一起走下去。
3、如何谈
也是个技术活
在谈加薪之前,自己要认识到与其他员工的优异之处,以此来作为和老板谈加薪的“筹码”。清楚知道自己的优势,会让你在“谈判桌”上坐的更稳。
例如,虽然你很清楚,自己一年到头为公司招了多少优秀精英,加班到凌晨给部门领导做一份加急报表,苦逼的要命,但这并不意味着,你的绩效评分就会比隔壁工位的lisa更高。
虽说她每天端着咖啡杯,只晓得从这个部门逛到那个部门,但是在老板心中,她情商高,和各部门相处融洽,每天工作效率不错可以做到按时下班,说不定她才是那个升职加薪的最佳人选。
真的,可能你不会信,实际上老板考虑这些的时候,除了你实打实的.产出和绩效,你和老板的私交关系也多少会对这个结果多少有些影响。甚至在有些公司,这一点会起到决定性作用。
可以先用邮件等书面形式和领导约时间,提前知会他你想谈谈薪资,其余的最好留到当面沟通。人与人的当面交流更自然、郑重,也便于你更真诚地提出自己的加薪理由,从领导的即时反馈中获取他的真实想法。
成年人的世界没有容易二字,如果非要说涨薪的理由,千言万语就是穷。
但单纯哭穷是没用的,你要拿出强有力的证据,让公司意识到必须用涨薪来弥补过去对你价值的忽略,承认你未来的潜力。
正确做法是用客观事实说话。收集并整理近一年来的项目参与量、工作量、关键指标的提升数据,来证明你与一年前的自己相比、与团队成员横向相比,贡献突出、有明显的阶段性进步。
涨薪技巧可以用一句话概括:非常主动地争取公司内更重的职责和回报。她谈薪的典型话术是:「我对手头的工作已经很熟悉了,没有新东西学,我渴望接受更多挑战,为公司做更多贡献;是否可以让我尝试 XX 方面的工作,也给到我相应的薪资激励?我会用更好的绩效回报公司。」
4、附加题部分
同样是“考试重点”
熟知上面考点,顺便加餐补充一下,3种最笨的涨薪方法,注意规避,别撞枪口上:
1)不要拿同事的薪资作为自己的加薪理由,这样不仅违反同事之间的薪资保密规定,还显得你很幼稚。因为公司“同岗不同酬”的现象其实很普遍,同事如果薪水比你高,那一定有他的理由,你让老板加薪,说自己的优势就好,不要强踩他人。
2)不要一味卖惨哭穷,这样会显得很low。涨薪应该围绕自己这一年的项目成果和客观数据,而不是自己的私生活。老板最关心的,永远是员工身处公司的价值。
3)不要用离职当作加薪的威胁。就算你有了离职念头,也要干干净净地谈涨薪,失败了再考虑离职的事。否则涨薪对话进行的不顺利,领导“顺水推舟”成全了你的“离职”,甚至是裸辞,岂非得不偿失?
最后,祝看到这篇文章的HR们,都顺利升职加薪!
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