房产经纪人拓客最佳渠道
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房产经纪人拓客最佳渠道?对于房产经纪人,充足的房源和客源资源都是非常必要的,而如何拓客,也是一个常谈的问题。下面小编分享房产经纪人拓客最佳渠道,一起来了解一下吧。
房产经纪人拓客最佳渠道1
1、上门客的良好维护:门店的上门客户以及门店外看房源海报的客户,其实是潜在购买意向最高的客户,所以经纪人维护好这类客户至关重要。无论是门店的摆设(房源海报、门店装修及环境、经纪人业绩展示等),还是经纪人的接待跟进,都要做到让客户满意。
2、片区广告位、人流资源的利用:通过小区广告栏、横幅等会张贴房客源需求信息。另外在小区派发传单、小区人流密集地方(比如小区进出门口、菜场、广场等驻守,现场与客户面对面交流、登记信息等)
3、个人资源的利用:让自己的亲戚朋友同学都知道你现在在做房地产,同时自身对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路,在与亲朋好友日常沟通中树立专业形象,如果他们自己需要或者有朋友需要买,就一定会找你。
4、老客户的利用:经纪人要记住,在你手上已经买过或者租过房子的客户,切记不要忘记经常联系,把他们丢在一边,这是你很大的一笔财富,如果不经常联系,那就是你的损失。那些租过房子的客户,过了一两年自己也会打算买房子,如果你经常保持跟他联系,那么他有这个需求,他就一定会找你买房子,同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房。
5、片区工作人员的利用:平时可以多跟小区的安保人员、装修公司、搬家公司等这些工作人员保持联系。有些来小区闲逛的`客户,会跟小区的保安了解小区的信息,他们就会介绍客户到中介公司门店找到经纪人。而且如果成交,还可以按照公司的规定发提成给他们,这样小区工作人员就会更有意愿和动力为经纪人转介绍。
房产经纪人拓客最佳渠道2
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。
3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。
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