面试中要怎么样才能赢得招聘主管的心
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面试中要怎么样才能赢得招聘主管的心,有幸获得面试机会会让我们开心,但要怎么在众多面试者当中脱颖而出是我们需要认真研究的事情,现在分享面试中要怎么样才能赢得招聘主管的心。
面试中要怎么样才能赢得招聘主管的心1
一、用家乡情结套近乎
一家合资的日化公司通知小魏去面试。到了那家公司后,小魏从那个招聘主管“瘪脚”的普通话中,辨出了家乡话的尾音。于是,小魏及时调整了说话的语速,有意地“泄露”出了几句家乡话。招聘主管听了,神情大悦。两个人用家乡话一对,果然是正宗的老乡,而且老家还相距不远。结果不言而喻,招聘主管的重心落在了小魏的身上,不动声色地把这个岗位留给了这个小老乡。
点评:这种巧遇老乡的机率并不是每个人都能碰得到的。我们不鼓励求职者克意地去走旁门左道。但不可否认的是,招聘主管做出决定时,有时会“掺杂”某些主观的因素。这个例子可以说明,在适当的场合随机应变,就能为自己赢得一张好牌。
二、用共同爱好增好感
体育学院的毕业生肖强在一家沿海电器公司的招聘台前,并没有急于递资料应聘,而是等那位招聘主管空闲时随意和他攀谈了起来,主管起初没什么兴致,但见肖强是体育学院的学生,就随便跟他聊起了体育。主管说他在学校时,爱好各项体育活动,而且在校足球队还当过守门员。在交谈中主管对肖强产生了好感。虽然他们企业不需要这类专业的人才,但通过他向另一名同行的“引荐”,肖强迂回应聘到了一家公司工会干事的职位。
点评:只要主管不反感,什么样的方式都值得一试。正因为肖强用共同的爱好“笼络”了主管的心,这才使人家愿意出面给你提供更多的机会。
三、用谦逊姿态来赢“心”
与上面两位幸运儿相比,走出经贸大学校门的郭美凤也是靠临场发挥为自己赢得一个机会的。当她进入一家私企面试时,负责招聘的那名女主管显得干练而精明。递交应聘材料时,要求受聘者的英语口语达到四级。女主管一上场就开始用英语提各种各样的问题。一一作答后,郭美凤发现,女主管的口语并不怎么好,甚至出现了一些语法错误。于是,郭美凤在作答时言简意赅,语音平缓,尽量用些简单的常用语。不知不觉中,女主管感到眼前的这个小女生不寻常,越谈兴致越高。在面试完后,女主管的心情十分舒畅。在她的推荐下,郭美凤顺利地进入这家颇具规模的公司。
点评:有时退是为了进。如果你不看场合,无节制地展现自己“闪光”的一面,其结果可能是事与愿违。也就是说,“到什么山唱什么歌”,这也是应聘实战中的一种交流技巧。
面试中要怎么样才能赢得招聘主管的心2
一、认同感,让对方连续肯定的技巧
与人交流谈判,尽量先从双方能够达成共识的方向开始,或者是从容易得到对方肯定的地方切入,可以让后续的沟通能够更加流畅地进行。
多引导对方说出"对","是的"等积极肯定的回答,不断让对方建立认同感,只要他接受了某个观点,后续接受其他的观点也会比较容易。
有的时候,可以为彼此树立共同的“敌人”,比如一起吐槽某个人,某件事,这样更容易让双方的关系更进一步。
二、相似性,模仿对方的.思维和言行
聊天的时候,多从双方的共同点开始,比如相同的理念,相同的兴趣,大家都关心的话题。
物以类聚,人以群分,人和人之间交流,有共同语言是基础,要学会共情,体会对方的感觉,这也就是我们常说的“臭味相同”。
气场相合的两个人会更有亲近感。沟通交流中的一个小技巧是,尝试模仿对方的语言,表情,肢体动作,思维方式等等,但要注意不要过于刻意,以免对方察觉。
三、安全感,让对方产生掌控的感觉
人际交往中,要让对方觉得看透你了,让对方觉得你是可控的,或者对方自己能够控制事情的发展,这样更容易产生信任感。
必要的时候,可以适当不露声色地给出一部分的控制权。
四、真诚友善,打消疑虑,尊重对方
想要获得对方的信任,你首先要让对方感受到你的真诚友善,坦诚和尊重。引导对方多表达,了解对方的想法和需求。
避免对方的不理解,打消他的疑虑,对于一些容易产生误会的事情,一定要提前讲清楚,防止对方胡思乱想,对你产生不信任的感觉。
五、善于提问,引导对方,杜绝说教
大多数人都不喜欢一味地被别人说教,可能你最后赢得了辩论,却失去了对方的信任,道理上你讲得头头是道,但是对方情绪上来了,可能并不一定就会听你的。
而通过提问,在潜移默化中引导对方,使他朝着你想要的方向思考,并且要让对方觉得这是他自己的内心所想,反而更容易让对方接受一些观点。
六、推己及人,换位思考,给出利益
站在对方的角度思考问题,体会他的感受,了解他的需求,通过对方的关注点,切入整个话题,更容易建立融洽的聊天氛围。
懂得双赢,解决对方的顾虑,考虑对方的权益,并给出一定的利益,让他感觉到你的诚意。
七、积累信用,长期履约,良好评价
作家巴尔扎克说:遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。
因为深度信任不是一天两天就能建立起来的,需要长时间的沉淀。
从小处建立信任,给人以靠谱的感觉,帮助别人保护隐私,正直诚实,答应别人的事情,言出必行,积累信用,建立自己的良好口碑。
我们对一个人的信任感,除了外在的言行,还决定于以往的一贯行为表现,可预测性和一致性,以及来自周围人的评价。
八、共同经历,共同利益,共同目标
了解对方的价值观,人生观,世界观,寻找切入点,多为对方考虑,给他带来好处,同时,要让对方感觉到你的关心和付出。
从双方的共同目标开始,分享利益和好处,结合成利益共同体,让双方都能从中获利,合则两利,分则两害。
另外,有机会就和对方共同经历一些重大的时刻,更容易让彼此的关系更进一步。
九、示之以弱,降低对方的戒备心理
信任有的时候是相互的,你主动向对方展示信任,对方也会对你有好感,产生信任。
表明自己和对方没有利益方面的冲突,适当展露出你的一些无关紧要的弱点,把后背留给对方,能够降低他人的防备心理,获得信任。当然,你也需要事先确认好对方的人品没有问题。
适当袒露一些无关紧要的秘密,对方觉得你没有把他当成外人,觉得你非常信任他,就会拉近两人的关系,也会产生信任。
十、重要的时刻,给予对方关心和帮助
锦上添花的人很多,雪中送炭的却很少。我们会对那些关心和喜欢我们的人产生更多的信赖感。
一般来说,对方经历一些重大挫折,失落,内心脆弱的时候,你给予对方关心和照顾,这个时候,更容易对你产生好感和信任。
十一、正向反馈,理解信任和鼓励对方
人们都渴望得到别人的认可。交流的时候,要表现出对对方的理解,信任,关心,学会肯定,赞美,鼓励别人。经常出现,时常表现,让对方感觉到你对他的善意。
十二、隐藏动机,不要显得太过于功利
如果你的功利心太强,让对方明显地感觉到你是为了某个利益而产生的动机,对方就会降低对你的信任感,这就跟王婆卖瓜,自卖自夸的道理一样。
十三、失信成本,奖惩机制,给予保障
如果信任的事情有法律法规约束,有奖惩机制,或者对对方来说,有保障的机制,那么,就更容易获得对方的信任。
让对方明白违约,违背承诺后,你会付出的巨大代价,包括被对方报复的时候,对方也会增加信任感。
十四、专业化形象,建立个人的权威感
相较于普通人,人们都更相信权威专家,比如在身体健康方面,医生说了什么,比你的朋友说了什么,更加容易让你产生信任,因为医生更加专业。
因此,你需要展示出你在某个领域的专业性,把自己塑造成专家,通过你的外在,背景,过往的履历,让对方对你产生信任。
十五、适当麻烦对方,多来往拉近关系
人和人之间的信任感,需要在一来一往中慢慢建立起来。你可以让对方帮个小忙,然后借着这个表达感谢,多次交往,来拉近彼此之间的关系。
通过麻烦,有了继续相互联系的契机,巩固了关系。比如,向对方借用一样他不太在意的东西,然后快速地归还,继而表达感谢,让对方帮你一些对他来说是举手之劳的事情,多麻烦几次,一些基础的信任就能够建立起来。
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