业务员绩效考核与薪酬方案

绩效考核一般指的是同一岗位的考核，其中绩效主要是以业绩以及行为为主，不过不同的公司通常考核的标准也不同，但制定流程还是差不多的。

业务员绩效考核与薪酬方案1

1、首先需要工作分析：工作分析是一项基础工作，也是薪酬管理以及绩效管理的第一步。

2、建设绩效的指标库：绩效指标库也就是企业绩效考核的基础以及核心，其中绩效指标的来源也有很多，比如：

1.企业经营目标的分解：它指的是为了能够完成战略任务而将企业经营目标按层次分解到每个部门以及相关人员的设计方法。一般由这种所得出的'指标基本上是每个人都必须完成的工作。

2.综合业务流程：这一种主要是依照被考核对象在流程中所扮演的角色、该负的责任以及和上下间的关系，然后以此来确定并衡量其工作的绩效考核指标的设计方法。

3、选取关键考核指标的选取顺序图（这也是比较重要的一项）

主要可以依据如下设计：

1.时间〉质量〉利润

2.先生存再发展

3.先客户再大客户

4、行为指标量化：这一项在制定过程中也是有着很重要的意义的。

5、最终形成考核表：这属于考核的基本工具，并且具有很高的操作性，也是非常重要的。

业务员绩效考核与薪酬方案2

绩效评分奖金计算规则if函数是可以用if函数来设定，假如资金方案是<60分的奖金是2000，60<=绩效分<80的奖金是3000。

绩效分>=80的奖金是4000，A列是绩效分，B列是奖金，那么在B2输入=if(A2＜60，2000，if(A2＞＝80,4000,3000)),同理把数据换成你所需的数据，然后用填充柄向下拖动就行了。

将公式：=if(c2<2000,0,if(c2>3500,0.2,int((c2-1500)/500)*0.05))*c2粘贴到d2单元格，对准右下角，光标成“+”状时双击，也可用下面的公式：=lookup(c2,{0;2000;2500;2500;3000;3500},{0;0.05;0.1;0.15;0.2;0.2})*c2。

确定积分奖励的.形式：

员工的'绩效积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励，主要奖励项目可包括如下两种：星级员工津贴和小额优惠

星级员工津贴是依据积分总额将员工评为不同星级，并享受相应的星级津贴和其他荣誉。星级员工称号是公司授予员工的光荣称号，意味着公司对员工业绩的认可和奖励。

员工小额优惠积分账户中的绩效积分可用于兑换相应的小额优惠。公司将为员工提供多种多样的小额优惠项目，如带薪假，工作餐，学历进修，子女教育补贴，助游，购物券，车补等

员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工小额优惠积分账户中予以扣除。

业务员绩效考核与薪酬方案3

员工绩效奖金怎么算

根据公司现实情况和公司发展需要，公司的绩效工资分配可采用以下多种方式分配：

一：仅对员工个人既定绩效工资额度进行考核和分配

如果公司无法按经营效益或其它科学方法核定每月可分配绩效工资总额，但员工已有既定绩效工资额度(默认该额度有效合理)的情况下，本方案仅能对该额度进行考核，即：

员工月度实得绩效工资=员工既定绩效工资额度×员工考核系数

该方案中，员工的绩效工资既不与公司效益挂钩，也不与部门业绩有关，仅取决于自己的考核系数，除非他的考核成绩在100分以上，否则，很难拿到既定绩效工资的全额。

二：在方案一的基础上考虑与公司总的经营效益挂钩

假设公司可以按照公司经营效益或其它科学方法核定公司每月可分配绩效工资总额的情况下，则可在上述方案一的基础上，让员工的绩效工资与公司总的经营效益挂钩，分配方式如下：

员工月度实得绩效工资=员工既定绩效工资额度×员工考核系数×公司效益系数

其中，公司效益系数=月公司可分配绩效工资总额÷公司既定绩效工资总额

公司既定绩效工资总额=∑(员工既定绩效工资额度)

该方案中，员工的绩效工资虽与公司效益和个人业绩挂钩，但仍与部门业绩有关。在暂时无法按这种方式的预算和核算的`情况下，月度绩效工资总额可先由公司领导根据公司月度目标和效益的实现情况直接核定。

三：在方案二的基础上再考虑与部门业绩挂钩

如果员工绩效工资要与部门业绩挂钩，则绩效工资首先需要根据部门考核成绩在部门间进行一次分配，然后再根据员工考核情况在部门内进行二次分配。

(一)部门绩效工资分配(一次分配)

部门月度绩效工资总额=公司可分配月度绩效工资总额/[∑(部门加权价值×部门月度考核系数)]×某部门加权价值×该部门月度考核系数+某部门月度奖罚金额

(二)员工绩效工资分配(二次分配)

员工月度实得绩效工资=部门可分配月度绩效工资总额/[∑(员工岗位价值系数×该岗位员工人数×员工月度考核系数)]×某岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数+某员工月度奖罚金额

该方案中，考虑不同部门和不同岗位的工作价值不同，需要用到部门加权价值系数和员工岗位价值系数。其中

部门加权价值系数=∑(该部门员工岗位价值系数×该岗位员工人数)

岗位价值系数需要通过岗位评价产生，而岗位评价是薪酬体系设计的'核心基础工作之一(薪酬体系需要根据岗位价值系数进行岗位工资定级)，不属考核体系的范畴。

未做专门评价之前，可采用“岗位价值系数=员工工资÷人均工资”来计算。如果公司认为现有员工工资额度以及据此计算的价值系数均不合理的话，则需要通过重新进行薪资设计加以解决。

在该方案中，公司将绩效工资首先分配到部门，再由部门分配到员工。同前面的方案相比，员工的绩效工资不但与公司总的经营效益和员工自己的考核系数有关

同时也与部门业绩有关，幅度也要大得多。且绩效工资总额完全可控，并能自动将绩效差的员工的绩效工资直接转移到绩效好的员工，员工的绩效工资不可明确预知。