经销商与分销商的主要区别
本文已影响1.39W人
本文已影响1.39W人
经销商与分销商的主要区别,经销商一般都是有着独立的机构的,而且厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持,下面看看经销商与分销商的主要区别。
分销商和经销商的主要区别是,性质不同、特点不同、上下级不同,具体如下:
一、性质不同
1、分销商
分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。
2、经销商
经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
二、特点不同
1、分销商
分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。
2、经销商
经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。
三、上下级不同
1、分销商
上级:经销商。下级:批发。
2、经销商
上级:厂家。下级:分销商。
经销商和分销商的区别:
1、主要权利不同:分销商拥有价格决定权,他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营。
2、所处环境不同:分销商是完全独立的商人,不受分销企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商,经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
分销商和经销商区别体现在:
1、负责的内容不同,分销商主要负责渠道,经销商主要是对终端客户负责;
2、制造商授权的情况不同,分销商能够在相关的制造商进行正式的授权,经销商不会在原厂商那里得到授权;
3、产品宣传情况不同,分销商根本不用做任何的产品品牌推广;
4、产品流通顺序不同,经过分销商,接着才是经销商。
分销商和经销商区别是什么
经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。
分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略,已形成完善的线上和线下销售平台,用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。
分销商和经销商区别体现在:
1、负责的内容不同。
分销商主要负责渠道,经销商主要是对终端客户负责。
2、制造商授权的情况不同。
分销商能够在相关的制造商进行正式的授权,经销商不会在原厂商那里得到授权,经销商的权利只有拿到制造商产品,绝对不可能获得任何有关厂家的授权。
3、产品宣传情况不同。
分销商根本不用做任何的产品品牌推广,也没有这个义务为之。但是经销商的身份,就必须进行推广品牌了。
4、产品流通顺序不同。
通常是先制造商和代理商,然后再经过分销商,接着才是经销商。
下面从多方面分析!!!
(1)、 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端,而经销商主要面对终端客户。
分销商承担压货风险,相当于产品方的物流仓库,需要很大资金的底盘,各经销商从分销商的拿货价一般较固定,可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案,如销售到一定量,可以从厂方拿到返点,而增强他们成为经销商的积极性。
(2)、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权,一般可以销售全线产品,代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品,但没有得到原厂授权,原厂也不会返利。
(3)、分销商不承担推广品牌的义务,而经销商需要。 前者代表:北大方正(华为3com分销);后者代表,如很多华为3com经销商
扩展资料:
销售技巧
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的`。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户,具备销售所需要的信誉。
技巧之四
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
技巧之五
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。
技巧之六
管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。
技巧之七
选择比努力重要,找好自己合适的平台。
线上营销称为网络营销,意指以互联网为基础,利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。随着互联网的全面普及,电商行业的蓬勃发展,网络营销有哪些方法呢?
这种营销方式主要面向小众市场。
广告营销
如新浪、腾讯、网易等综合门户及搜房、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站做广告。
SEO营销
称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化(SEO)。以百度、Google为主。
问答营销
例如百度知道、天涯问答、新浪爱问等,通过提问、解答来提升用户对网站的关注度和认知度,通过问答将自己的产品和服务信息传递出去。
又称BBS营销,就是利用论坛人气,通过专业帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛进行高效传播。达到企业品牌传播和产品销售的目的。
经销商管理制度(12篇)
商场营业员销售分析怎么写
产品分销商授权书范本(通用5篇)
逆商比智商和情商更重要
商场服装销售分析范文
经销商协议书 15篇
经销商管理制度(合集12篇)
直销与传销的区别 叫你分辨传销避免误入
格力电器经销商减持,抛售超1亿股
经销商如何才能进行人性化管理
低情商和高情商说话的区别
厂家如何管理好经销商
经销商管理制度12篇
品牌经销商授权书范本
营销策略和营销模式的区别
英飞凌向分销商发信函暗示将涨价
营销模式和营销策略区别
到底,该如何做一个成功的食品经销商?
2020诚享东方经销商大会,极美盛典圆满落幕!
讴歌经销商处理库存准备退出中国市场
经销商管理制度(精选12篇)
商品销售不好怎样写分析
营销模式和销售模式的区别
厂家授权经销商的授权书范本
商场周销售分析怎么写
经销商称老干妈将全系列涨价
上海掀起冰柜消费热,有经销商卖断货
空姐飞机上推销商品长达40分钟 飞机上推销商品可以举报吗
分销商和经销商区别 分销商和经销商区别是什么
落地有声 经销商一致看好囍福品牌终端市场前景
格力电器1.1亿股被经销商折价抛售
如何成为宝马经销商
母婴用品经销商在哪里