初学做卖房销售怎么学
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初学做卖房销售怎么学,在职场上我们难免遇到很多的坎坷,关于这个问题法律也有明确的规定,不拘小节才能够进步,职场上的人也是形形色色的,以下是关于初学做卖房销售怎么学,你学会了吗?
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1、跑盘
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点
要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、成交学习
客户如果有意向买房后,房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通,也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通,从中吸取经验。
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1、房地产的术语和基本常识
要先搞清楚房地产的一些术语,让人感觉很专业。还有一些房地产的基本常识,比如:房地产的'概念,当地的土地制度,社会保障性制度,公积金的制度,产权的详细情况,普通商品房的详情等等。
2、房地产的相关政策
每个城市,每个地区,房地产的相关政策都不一样。要先搞清楚当地的购房政策,几套开始限购,限购的程度,外地人购房的条件等等。
3、按揭的流程和条件
现在人们买房,基本上都是按揭。所以,必须搞清楚按揭的流程和条件,首付的比例是多少,贷款的利息,贷款的时间等等,
4、接待的礼仪
对于服务行业来说,接待的礼仪也是非常重要。这是给客户的第一感官,可以获得客户的信赖。好的接待礼仪,可以获得客户的好感,看着更加专业。
5、沟通的技巧
在面对不同人群的时候,要站在客户的角度去考虑问题。好的沟通技巧,会让人如沐春风,才能更好地留住客户。
6、销售口才
销售这个行业,对于销售技巧的要求是很高的。专业知识过硬,还要有好口才来展示出来。面对客户提出的问题,好的销售口才,会让人找到商品的闪光点。销售口才是靠积累和学习,并非一蹴而就。
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卖房的话术
一、 为什么有钱要买房
1、买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
2、购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。
3、如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。
4、如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。
5、如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。
6、如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。
7、如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
二、 为什么要现在买房?
1、国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。
2、地制度改革,低价上涨,地产升值。
3、钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。
4、城市人口集聚增加,需求量加大。
5、城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。
6、银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。
7、2008年奥运会,加入世贸,促进升值。
8、投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
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