常见的加薪误区有哪些
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常见的加薪误区有哪些?很多人在自己业务十分熟练或者是业务能力非常强的时候,就会发现自己的工资和自己的付出不成正比,就会想要加薪。但我们在要求加薪的时候要注意避免误区。今天就跟大家分享常见的加薪误区有哪些。
常见的加薪误区有哪些1
薪水是影响工作满意度最重要的指标之一,加薪自然也成为众多职场人士的渴望。如果你想加薪的话我们要注意其中的几大误区。
误区一:和我没关系,我做不了主。
有人会觉得涨多少薪水这件事,是老板们做绩效评估的时候都商量好了的,一个部门的同事排排坐,谁绩效优秀,谁勉强合格,谁不合格,不同梯队对应一个幅度标准。
程序是这样没错,但其中两点容易被忽略,一点是老板根据什么来做绩效评估,另一点则是不同梯队里也存在着幅度大小高低之分。所以即便是看上去和你没什么关系的这种情况,也可以从这两点着手,让老板了解你实际的工作成果,在同一梯队里也拿到比较高的涨幅,充分准备尽可能影响结果。
如果公司看重产出,绩效评定内容是硬性的指标,就找相应的指标说明;如果也看重投入,那就结合指标和自己平时的投入说明情况。那如果硬性指标没达到怎么办? 也有一些绕过的方式,比如虽然硬性没达到,但对比去年同期增长/公司其他人平均完成的指标情况/市场平均数据,还是有不错的表现的话,也可以谈。这些你也都没有?那你只能好好想想自己一年都干嘛去了?
误区二:不好意思谈,我做好了自然会有的。
这一点也是大多数人觉得谈加薪这件事比较难的地方。我们多年受到的教育中,是羞于直接谈钱的,觉得贪钱伤感情,或者讨价还价显得自己太斤斤计较,尤其是谈不拢的话更是没法互相面对。但实际上,公司和你本来就是雇佣关系,你为它创造价值,它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候,理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。
另外,并不是所有公司都存在不错的公司文化会定期review评估薪资,有些甚至员工不主动提就装傻,即使员工真的做好了,公司也不会愿意主动加薪,直到员工提出要离开才会考虑。所以到了该提的时候就提,不然也许会耽误更多时间。
误区三:等绩效评估结果出来的时候我再谈。
有人肯定吃过这样的亏:好不容易鼓足勇气约老板谈了,结果老板说已经调整完了,结果已经定好了。就算这是一种借口,但我们至少应该尽早约谈加薪,能够让老板有充足的时间考虑准备这件事。
误区四:把苦劳当功劳——我工作年限久/我加班时间多/生活压力大。
常看我文章的人一定知道我在说什么,这一点之前的文章中提过好多回,工作是以你提供的价值支付酬劳的,而不是简单按照时间计算,按照时间计算的那叫加班工资/补助/OT。你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值,才能有多少谈加薪的筹码。只是完成分内的事,加班这部分是为了完成日常工作,难以成为足够强的理由说服对方。
另外类似的是,一些刚步入职场的人可能会因为房租涨了/刚买了房子要还房贷/刚有了孩子这样的理由去谈,这些可以作为辅助的理由顺嘴带过,但如果只拿这个去谈,只能说明你一点儿也不够职业。职场不相信眼泪,公司雇你是为了解决问题的,不会为了你的生活质量上升或下降买单。
误区五:谈不拢我就找下家跳槽。
谈不拢的话有的人会觉得尴尬不已,不太好意思面对老板同事,又或者觉得自己受了不公正的待遇屈了才,此处不留爷自有留爷处,恼羞成怒愤然离去。但即使是心理已经有了去留的答案,也不要意气用事,面上表示理解尊重,私底下开始行动就好了。离开或留下,都是你对自己价值的一种估量。
真看过或者听过不少例子,当事人没谈拢,已经把话撂下来,但在市场上迟迟没找到更合适职位的人,只能继续留在公司收起之前的气焰,让看者尴尬症都犯了。
常见的加薪误区有哪些2
向雇主提出加薪有一个问题,那就是只有那么几种方式恰到好处,其他很多方式都会出岔子。
最好的结果就是拿到比你想象中更高的薪水;但如果跟你开出的价码相当,那也不错;再不济,多多少少涨一点总是好的——即便它低于你的预期。
然而,在只能选择一条道的生活中,似乎有很多条道会导致你遭到拒绝,最差的一条就是使你的上级主管疏远你,之后让你错过晋升。最糟糕的是,不得不接受一家你工作热情本来就不高的公司的还价,给自己斩断了退路。
最大的问题之一在于,你的雇主已经以一份工资聘用了你,不想入职前进行薪资谈判时,他们可能会担心,如果开不出足够的钱,你就不会接受要约。
这便是为什么认真组织你的请求会如此重要。切中要害,就意味着“你很有可能达到目的,就算没有达到,也十有八九也可以维持一种状态,这种状态有助于你在今后得到自己想要的东西。”职业咨询网站五点钟俱乐部(Five O’Clock Club)的高级职业教练罗布·赫尔曼(Rob Hellmann)表示。
所以,如果你想要加薪,千万别走进以下误区:
1、不要削减预算时提出要求
如果公司上下都在削减开支,你还是走进老板的办公室要求加薪,就会显得很傻。“归根结底,就是要站在你老板的立场思考一下,”赫尔曼说,“在你提出要求之前,先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支,那么,这就会变成一个问题。”
不过,赫尔曼说,如果你能够证明,无论是在公司还是行业内,自己的薪酬都是过低的,那么你还是可以“顶风”提出这个问题。“你仍然可以提出这个问题,不过,选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。比方可以这样说,“我知道公司正在削减开支,不过我也知道,无论是在公司,还是在业内,我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候,我过六个月再提。”他说,他见过很多案例都是,有些公司直接炒了提出要求的员工,从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。
2、当你没有发挥出最佳状态或者拿出超预期表现的时候,不要提出加薪要求
“你需要努力向你的老板证明的是,你在市场上的价值是多少,且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情,你就证明不了这一点,”赫尔曼说,“把握好时机,让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。”
3、当老板忙不过来时不要提出加薪要求
如果经理已经心力交瘁,你的要求十之八九会被视为节外生枝,而不是他(她)乐意接受的任务。找准一个老板任务清闲、心情不错的时候,并确保预约了时间,那么他(她)不会认为你太过唐突。这些因素看上去可能并不起眼,但却可以让你占据先机。
4、不要抱怨或发牢骚
不要提你上次加薪还是什么时候,你的工作负担有多重,或者其他让你不满的地方。“想要加薪,做功课是你的.好帮手。你的论据要基于事实,不能总是‘我,我,我’,而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨,”赫尔曼说。
你的依据应该是你所达成的业绩,以及根据你的表现你的工资应该是多少。在、 和三个职业网站查找和你同样工作岗位的薪资水平,再去问问你所在城市和业内同级岗位的薪资。如果你不好意思直接问他们挣多少钱,可以向这一领域的其他人咨询一下与你有相关资历的人的薪资,比如,超预期表现的人。
5、不要把你的私生活搬出来
如果你提出要求的动机之一是,比如,孩子快要出生了,或者想要为房子的首付款存钱,又或者没有足够的钱去旅行……还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的,而这正是你的上级主管对此的看法。
6、不要觉得加薪理所当然
乖乖上了一年班不会让你获得加薪,完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求,还不构成加薪的必要条件。将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来,作为你超预期表现,或超越所在级别工作要求的论据,这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额,但你在4月份就达到了这个目标,并有可能在9月份完成全年的销售任务。
7、不要和雇主对着干
不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子,叉起双臂说,“你看怎么办吧?”拿出你的销售业绩,市场显示你应得的待遇,再说“我们为此能做些什么呢?”另外,千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。
当你开始谈判的时候,先解释,你是有多么喜欢在这家公司工作,它给你提供了多少成长的机遇,以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后,把你的要求包装成为一种“双赢”。你可以说,晋升会让你在客户面前更有发言权,从而有助于公司业务。你也可以说,你同意按照公司的目标承担更多的工作,从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。
8、不要抛出你的预期数目
很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方,某种程度上是因为,如果你这么做了,那么你的加薪幅度的上限就此敲定,你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候,最好将球踢还给对方,只说,想看看公司愿意出多少。
不过,如果你的上级不停地问你,那就抛出一个比你预期再高一点的数字,不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现,你的薪水低于平均水平,而工作表现却优于同级职位,那么试试工资范围的上限也不算过分——即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足,不妨大胆一试。
9、还不准备跳槽时,不要以下家的要约作为要挟
在加薪谈判中,最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着枪指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一,他可能会感觉受到冒犯,因为你背着他做事而感到沮丧,并质疑你的忠诚度,最后决定不希望再与你共事下去了。出于这个理由,除非你确实不介意离开这家公司,否则别提下家。但另一方面,如果你和上司关系不错,下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明,你的价值有那么多。
“在这么做的时候,你必须确保你在工作中处于有利地位,”赫尔曼说,“他们或许只会说,‘我们达不到那个数。’这样你就只能去下家了。他们或许会戳穿你的虚张声势,不过我认识的人当中有人就是这么做的。其实我也这样做过,而且还奏效了。我就是这样获得加薪的。”
10、不能很好地应对被拒绝
如果你的要求得不到满足,不要忿忿不平。它最终会伤害你。“在你的职业生涯中,有50%的成功来自于你在工作中的出色表现,而另外的50%则来自于你的人际关系,”赫尔曼说,“保持良好的人际关系总是对你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样,你可以采取必要的步骤,但不要撕破脸皮。”
一旦遭拒,你还有几个选择。询问如何才能获得晋升(以及工资的上调),总结出具体的且可量化的目标,再问问你能否在六个月后重提此事。到那个时候,列出你已经达到或者超出的所有目标,为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略:询问可否为你制定一个为期六个月的观察期,这样,你就可能获得分两次的小幅加薪——尤其是在预算削减情况下。
总言之,在整个谈判过程中,你都要保持对话是积极的。你的基调应该是:“我热爱这家公司!看看我创造的骄人业绩!我可以用数字证明这一点!市场认为我的价值还要更高!给我加薪对公司好处多多!感谢为我加薪!从现在开始,我将再接再厉,再创佳绩!我们都是赢家!耶!”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。
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