水果店开业活动方案
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水果店开业活动方案,水果是永远不会过时的一种销路,因为水果是人们生活中的必需品,多吃水果能够补充人身体中日常所需的维生素,开了水果店最重要的就是吸引客流,下面和大家分享水果店开业活动方案。
水果店开业活动方案1
1、提高顾客进店的方式可以用活动去吸引
现在做得比较好的水果门店,为提高顾客进店,基本上会用一些小活动做盈利,总的来说,包括两个方面的活动噱头:免费,赠品。先说一下免费,不是免费送水果,只是耿直地去送水果,开水果店就做慈善了,得到了好口碑,亏得一塌糊涂。免费只是给顾客的一个购买的理由,是引流进店的一个策略,一个噱头,是我们包装的一种概念。比如说,三个人一起购买,一人免费,折算下来,相当于打了7折左右,这样是不是就比直接说打七折会更有诱惑力?再比如,给水果降价,直接说打八折,还不如把打折省下来的钱换成价值等值的水果,比如满50送一斤橙子,八元一斤的橙子,相当于打了八折,顾客既得到了优惠,又把橙子库存减少了。其他的思路大致也是这样,本质上都不会变,只不过外边包装的活动形式变化而已。更多开水果店经验分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早读课,欢迎入圈与开水果店同行交流。
2、水果店的活动不要搞得太复杂
水果店做活动的时候,要把握几个关键的点。如果有引流的产品,这个引流的产品一定近期大家没有见过的,有新鲜感的产品,如果顾客每天都看到,也没有什么吸引力,即使价格比较低,可能效果也做不起来。在活动产品的定价上,在顾客心理要有落差冲击,比如就定价在10块以内,对顾客来说,非常的划算,而对水果店来说,10块能够覆盖住成本就行,或者微微亏一点也没关系,主要还是要让顾客心理有震撼的感觉。然后就是,如果有其他附带的产品,一定不要让规则设置的很负责,简单纯粹一点,搞复杂了,顾客就会犹豫去计算,一旦考虑的时间过长,顾客购买的决定就会减弱。更多开水果店经验分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早读课,欢迎入圈与开水果店同行交流。
3、多用油盐酱醋做活动
水果店靠近生活区的比较多,对于家庭顾客,油盐酱醋非常的使用,而且这些实用品的进价也很低,成本不高,用来做活动给顾客也能带来很好的满意度。比如消费满50,就可以送一瓶生抽酱油,一些有需求的顾客,会愿意提高销售额来领取赠送的商品,这样可以提高水果店的'客单价,扩大了水果店的销售。
4、学会用概率类的活动方案
什么是概率类的活动方案,比如说抽奖,六个选项,3个谢谢参与,3个有一二三等奖,那么很多顾客就会来试试手气,人一旦碰上给他撞运气的机会,个个都觉得自己就是幸运儿,这就是人性,大家都在排队抽奖,这样就可以让活动的气氛搞起来。再举一个例子,比如1元五个猕猴桃这样的活动,如果常规去卖,肯定是亏本的,但是限量就不一样了,限量20份,每天都在朋友圈里面去领,点赞领取,或者在群里去抽奖,那么就用了20份的带动了很大的人气,如果长期去搞,那么就培养出了一大批顾客的消费习惯,只要顾客有注意力了,那么顺便推销其他的产品就有机会。
水果店开业活动方案2
首先开业活动要想想自己的目的,仅仅是为了人气,达到别人知道这家新店开张是不够的,不管人气高或者不高,都要利用好这一波开业人气活动,积累起一波客户,为以后的运营做一点客户基础。
开水果店生意简单的来说就是不断做宣传,让顾客消费,然后继续做宣传,然后继续让顾客消费,就是这样不断的循环下去。
对于一家新开的水果店来说,地推就是最有效,见效最快的方式。在开业活动前,可以搞几天的试营业,试营业一个是可以跑跑整个店里面的流程,看看有没有问题,另外一个是可以配合预热活动,做一些宣传。开业时间尽量选择大家休息时间,比如节假日或者周末。
地推方案:传单吸粉
在客流比较大的出入口发传单,传单里面说明好开业活动的内容,地址,时间。然后用最醒目的文案和口头告诉提示拿到传单的人:你好,我们水果店刚开业,扫码加好友,付0.1元,就可以领一斤山竹(如果山竹成本比较高,可以换其他品类,比如香蕉,橙子等等)。
预热活动:
对以上加的好友进行群发活动内容,用微好友自带的群发助手就行,同时在朋友圈做好电子海报,文案。只要转发到朋友圈,集赞满20个,到店领取哈密瓜一个。顾客到店领哈密瓜后,需要发一次朋友圈,文案类似:我参与XX店集赞活动,真的领到一个哈密瓜了。并配上水果店开业活动海报。
开业活动:
开业三天,每天通过抽奖赠送100个哈密瓜,每天分为五个时间点,上午十点,十一点,下午两点,四点,六点,每个时间点通过抽奖免费赠送哈密瓜。
三天总共赠送出900个哈密瓜,所有参与抽奖的人必须加上微好友。用900个哈密瓜的成本大量吸粉。
开业活动搞好了之后,通过吸粉,后面的就是微好友正常运营了,后面才是把前面成本赚回来的时候,开业是积蓄顾客而已。
水果店开业活动方案3
(1)开业宣传
提到开业宣传,情况多样,这里介绍的均是低成本宣传,在店老板的承受范围之内。
线上宣传容易入手的有2种方式:一个是直接将开业活动作为生活动态发在朋友圈,让亲朋好友原版复制转发;另一个就是开通门店的微信公众号,然后写一篇开业文章,依然让亲朋好友帮忙分享到朋友圈。老K认为除此之外,再由参与方式为切入点,引导更多人转发扩散,可以形成快速传播的效果。
线下的宣传,基本是发传单。传单上要重点呈现关键信息,如开业时间、门店位置、最大的活动力度。这里强调一点,传单发得好,客流量的增长至少是10%;最好挑眼力好的兼职人员来派发传单,就容易看到效果。
(2)到店礼品
如何在活动期间,吸引客户进店呢?只是宣传还不行,还要有诱饵,进店就送礼物。这个礼物可以是购物券、小礼品、水果等,可以参照后面的开业活动样本。
(3)开业低价
开业低价有2种,全场折扣和特价商品。全场折扣根据个人情况自由选择,资金充足的店家可以半价,没有太多成本的店家可以8—9折。重点说一下,如何做特价商品。特价商品一般选择4—6个,选择销量高、覆盖人群广、价格波动易于感知的商品;例如,红富士苹果、西瓜、凤梨等,更详细的做法参考后面的方案样本。
(4)会员特权
运用这次开业活动,可以顺势为新店引入会员,为后期发展打好基础。注册会员,就送积分或购物券等,只要新店有会员,就有固定的客群,再加以维护,可以逐步扩大客群。这个的实际玩法,可以参考开业活动方案一。
(5)购物福利
做开业活动,当然希望带来收入。提供总收入的方式可以是,刺激消费者提高消费额。只要进店购物就送福利;或者根据消费额度不同给予不同价值的福利,买的越多,送的福利价值越大。至于如何操作,可以学习后面的活动样本。
接下来,提供3个水果店开业活动样本,便于大伙理解吃透!
【方案一】
开业时间:5月1日
活动形式:
1、5月1日—5月3日,店内所有水果8.5折优惠(活动产品除外),芒果、榴莲、凤梨、西瓜四种热销水果半价;
2、开业活动前注册会员,积分翻倍;开业当天注册会员,获赠80积分;
3、开业当天,到店即可领取“老K公仔”一个;
4、开业当天,购物满120元,即可参与现场抽奖,满240元有2次抽奖机会,以此类推。
抽奖奖品:
(1) 特等奖 :iphone手机一部
(2) 一等奖 :500元购物券
(3) 二等奖 :进口红酒一瓶
(4) 三等奖 :80元购物券
(5) 幸运奖 : 精美礼品
参与方式:
开业前转发水果店开业文章到朋友圈,开业当天出示给工作人员,即可参与活动。
优势:活动形式多,吸引的客群量大,人气高。抽奖环节是其最大亮点,奖品受人欢迎、珍贵,是引流大招。这类方案适合资金充足的新手,投入相对高一点,容易打造氛围。
【方案二】
开业时间:5月1日
活动形式:
1、开业全场8.8折(活动产品除外)。
2、到店送加多宝2罐。
3、凤梨(中、大个),开业价9.9元/个;
榴莲超低价,到店揭晓;
水仙芒,开业价6.99元/斤;
红心火龙果,开业价8.8元/斤;
哈密瓜,开业价:4.99元/斤;
红富士苹果,15元/4斤。
活动时间:5月1日—5月3日
参与方式:开业当天,将门店开业活动图片分享到朋友圈,通过验证后,即可享受活动福利。
优势:特价水果是大招,将市面上新鲜、高品质、好吃的水果以低价推出;另外利用人猎奇的心理,保密榴莲的价格,吸引眼球,赢得人流。这种方案适合小本经营的新店,对自家产品有一定把握的老板。
【方案三】
开业时间:3月17日
活动形式:
1、凡是进店购物就送精美玻璃杯一个
2、加老板微信,免费送价值15元水果拼盘
3、进店购物前80名,送神秘礼物一份
4、购物满200元送精美茶具一套
活动时间:3月17日—3月19日
参与方式:分享门店开业活动照片到朋友圈,集齐10个赞,出示给店员,即可参与活动。
优势:活动礼品别具一格,既有精致的水果拼盘还有高端的茶具;通过设置门槛送礼的方式激励客户尽快进店消费,以获得更大收益,达到了推动开业活动人气的目标。方案三,适合低成本推广的门店,不同于方案二,这个更适合不熟悉水果市场行情的新手。
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