面对竞争激烈的市场怎么做
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面对竞争激烈的市场怎么做,竞争无处不在,不是弱肉强食就是自我淘汰,随着互联网的发展,现在市场的竞争的迅速而凶猛,任何企业都需要做好准备,下面分享面对竞争激烈的市场怎么做。
面对竞争激烈的市场怎么做1
有形市场扩张——寻找弱点,攻其不备
对市场进行细分,考虑进行产品战略等差异化战略,寻找竞争对手产品的弱势方向,作为进军市场的一个进攻方向。对于有形市场扩张的店面数量、铺货率等因素,可以考虑避实就虚,针对竞争对手薄弱市场点或者重要战略商圈进行猛攻。
要实现有形市场扩张,需注意促销方式的运用和促销方式的创新。现有的促销策略多围绕以下套路展开:折价促销、有奖促销、免费试用、返券优惠、有买有赠、捆绑销售等。
打折促销能够有效激发顾客的购买热情,可采用数量折扣、季节折扣、类似以旧换新的交易式折扣等方式;赠品促销主要可用于建立顾客信任;返券优惠更是能带动二次消费;有奖促销则是抓住了顾客的一种侥幸心理,从而拉动区域销售业绩,可采用免费抽奖、即时开奖等多种方式。
无形资产扩张——创造新价值,挖掘潜在扩张力
除却有形市场的扩张,如今的企业目光更加集中在无形资产扩张上。前面有提及,无形资产扩张主要包括市场的品牌、经营技巧、管理知识体系、制度规则与运营能力等内容的扩张。下面介绍几种无形资产扩张的形态。
1、品牌扩张
品牌扩张,无论对于刚要进入市场的新企业、新品牌,还是对在市场打拼了一段时间的企业和品牌来说,时时刻刻都是必须着力的方向。进行品牌宣传策划,选定合适的宣传渠道,加强广告宣传,增加影响力,都是品牌扩张要做的事情。
市场营销学中,有一招营销的招数,即所谓“饥饿营销”。它是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。经常采取的方式是设定一个惊喜价,吸引潜在消费者,在造成供不应求的假象之后慢慢地抬高价格,赢得利润。
如很多房地产市场尚未全面开盘就打出“销售接近一空”“只剩最后几套”的方法,就是一种典型的饥饿营销。其实,饥饿营销虽然是通过调节供求量来影响终端的销售,甚至达到加价的目的,但是它有一个更终极的作用——产生和抬高品牌的附加值,让消费者能瞬间产生关注力。当然,运用得不好的话,饥饿营销也会面临负面困境。
品牌扩张的前提是消费者的心理认同,连锁企业的品牌扩张尤其要重视对客户的管理和维护,加强对老客户和会员的管理,同时,还应该进行多渠道的推广宣传。品牌宣传是企业品牌文化和品牌内涵的诠释和展现,占领消费者心智,成为消费者消费的习惯行为。如一想到喝咖啡,就会想到星巴克。
2、标准化经营管理
打造专业“连锁化”,经营管理标准化,通过标准化的运营,产生无形的影响,从而占据消费者的心智。这是众多连锁企业日益追求的高度和方向。要实现市场的稳定和长远发展,必须达到标准化经营管理。在便利店的扩张里,7-11便利店的标准化、优质化服务,是一个很突出的代表。
如果在一个区域,连锁店面没有达到运营标准化,在市场扩张过程中,无形中就会增加市场扩张的困难度!
3、运营能力
关于企业运营能力的无形资产扩张,我们可以了解一个系统——CIS系统。
CIS是英文Cooperate Identity System的缩写,翻译过来叫做“企业识别系统”,它是一个现代设计观念与企业管理理论相结合,实体性与非实体性协调统一的完整的传播系统。
CIS系统是由理念识别(Mind Identity,简称MI)、行为识别(Behavior Identity,简称BI)和视觉识别(Visual Identity,简称VI)三方面所构成。
MI:理念识别——企业思想系统
MI是企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等的体现,是企业文化的浓缩。
它将确立企业独具特色的经营理念,是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统,同时也是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态。
BI:行为识别——行为规范系统
BI是建立在企业的理念基础上的企业实际经营理念与创造企业文化的`准则,即与之相应产生的员工行为方式、对内的管理制度、对外的各项活动等的具体表现。
它是对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态,以经营理念为基本出发点,对内包括建立完善的组织制度、管理制度福利制度、职员教育以及行为规范等;对外包括市场调查、产品开发、社会公益文化活动、营销活动等方式,从而获得社会公众对企业的识别。
VI:视觉识别——品牌视觉系统
VI指包括企业名称、标志、标准字体及颜色在内的企业基本设计要素,是企业完整、体系的视觉传达体系。它分为基本要素系统和应用要素系统两方面:基本要素系统主要包括企业名称、标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等方面;应用系统主要包括办公用品、生产设备、环境装饰、员工服饰、产品包装、广告媒体、交通工具招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。
VI是CI系统里占据主导地位的系统,因为它最具有传播力和感染力,容易被社会大众所接受。
【总结】
品牌和产品的市场扩张,两条腿走路:有形市场扩张和无形市场扩张!
面对竞争激烈的市场怎么做2
当今社会的发展进步日新月异,竞争日益激烈,在这样的一个大舞台上为了维持个人生存、追求个人的发展和成功,而个人的自身能力显得尤为重要。那么,个人的自身能力又体现在哪些方面呢?从笔者的自我认知,其主要有三个最基本的能力:专业技术能力、知识能力、交往公关的能力。
专业技术能力在个人自身的能力当中是最基本的能力之一,为了维持生存,就其个人来讲,必须要会一种或多种技术本领。有人说,我没有技术,一样地生活在地球上,诚然,这当中是有着很明显的差异。
就拿一个企业中的人员来讲,基层的工作人员和专业技术人员来比较是有着很大的区别的,就最直接、最明显的客观条件来说,他们的薪资、福利等各项条件都有很明显的差异。为什么总是会有职工会埋怨工资怎么这么低。至于为什么没有哪些技术人员的工资高,其中的道理不言而明。就因为你没有具备人家所拥有的特种技术,所以只能在零度水平线上就步。
它包含着一个是文化知识,一个是社会知识。社会知识是随着个人步入社会后,在工作中,在和人、事、物所接触后,逐步形成的一种价值观念。确切地说,社会知识来源于社会的实践。在复杂的人群里,每个人的社会知识层面是不同的。而文化知识则每个人都一样,从小开始就接受门槛教育,从而一步步向中等、高等教育进军。一个很简单例子足已说明知识对一个人的影响程度。一个企业在诚聘的时候,对于来应征的人员面试主管首先问的第一个问题就是“你是什么毕业”,如果应征者的文化背景符合企业的要求,那么还可以进行下一步地交谈,反之,则早早退场。随着我国的经济发展之快,家庭收入的增高,现代社会成员大部分都接受过高等教育。而在上世纪九十年代以前这一时段,一般都是中学毕业,一个高中毕业生还算了不起的。知识的学习对每个人来说应该是一生中连续的一门课程,无论在何时何地何种环境之下都要保持着学习的精神,通过学习更多的知识来丰富自我,更好地自我管理。
面对竞争激烈的市场怎么做3
我曾经喜欢这句话:“生物多样性——别让我像你一样,我们是不同的。”诚然,把自己和别人比较总是有点不愉快。世界如此之大,为什么我们不能自由驰骋?这里没有人的地方。有他们的空间。为什么要斤斤计较?与世界没有争议。我们总能找到一个生活空间。那时,我们真的为自己的“智慧”感到骄傲,并尽力建设我们自己的桃源
空中楼阁不会永远存在。初中三年的现实让我突然意识到:当你想爬上顶峰时,我不知道有多少人想和你竞争,比较分数、排名、速度和耐力。当一年级的王座被推倒并且越来越落后时,我意识到没有世界级的桃花源。世界一直是罗马的竞技场。没有竞争意识的人最终会一无所获。
竞争无处不在,压力无处不在。只要你做某事,只要别人对你有期望,你就会有竞争的压力。只有有压力,才有动力。进化认识到许多生物不是逐渐进化的,而是突变的,突变通常是环境突变的结果,这是一种压力。试想,如果地球仍然温暖湿润,到处都是微风和细雨,怎么会有雪莲,古松傲然挺立,枫叶热情燃烧,不朽的支柱与力量?“吃火”怎么会有银杏、丁香和槐树?有些可能只是到处都是蕨类植物。显然,进步需要动力,而动力离不开压力和竞争。
竞争是痛苦的,对竞争的恐惧是任何人都无法控制的。竞争的作用是克服困难,努力工作。竞争的另一个功能是从困难中退缩,变得被动和沮丧。面对竞争,一些人崩溃了,更多的人出现了一批强者。可以说,成功与失败是相互竞争的。有竞争,总有淘汰,痛苦吗?当然。当年,周瑜深深的叹了一口气“周瑜,何生良”撕心裂肺,让人痛哭流涕。然而,时代不需要弱者,只需要同情和怜悯弱者,直到他们被遗忘。
淘汰没有错。每个人都有权利低于别人。但是你有没有想过赢得比赛的人也是在压力下创造奇迹的人,让你感觉像奥罗拉一样激动。这些人给世界带来快乐、鼓励、信心和高昂的士气。
竞争不是狭隘的排斥,而是积极的参与。那就是认识别人,超越自己,追求完美,走上一段楼梯。竞争使人难以忍受和行走困难,但它能使强者站得更直,走得更稳,产生更强的战斗精神。如果你又穷又壮,你就不会失去晋升的雄心。这就是竞争的内涵。
只有当我们敢于面对竞争,我们才能充分展示我们的力量和胜利的希望。作为一个竞争性的崇拜者,我没有遗憾!
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