服装店业绩不好怎么样调整
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服装店业绩不好怎么样调整,现如今生意难做,越来越多的服装店铺的店主说生意不好,要怎么才能解决自己服装店生意不好的问题呢?下面小编带大家简单了解一下服装店业绩不好怎么样调整。
服装店业绩不好怎么样调整1
首先要调整好自己的心态
不论赚多赚少,心态可不能坏了,要知道没有100%赚钱的生意,开店之初我们也要有失败的心理准备。每个人脑海中都有个成功先生和失败先生,成功先生在你开心的时候会更加激励你前进,失败先生在你失意的时候更加打击让你难受。所以,放宽心态,平常心才能走好接下来的每一步。
店铺整体软、硬装修都要到位
正所谓“人要衣装,佛要金装”,衣服好看是一码事,但是如果店内装修不够好,顾客走进来感觉就会和买地摊货似的,还想让他相信你这个是品牌货就难了,更别提后续的促成交过程。
其实人都有种心理,什么档次的店配什么档次的货,再普通的衣服放到PRADA店里都会显得不普通。同样的道理,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。要知道,大品牌为什么愿意花大价钱塑造品牌形象不是没有道理的。
抓住节假日做好促销工作
节假日都不搞促销,你打算什么时候来促销呢。一定要记住,遇到节假日时,店内要保持一定的备货量。店内有五万的货品,那你可能可以做出一万的营业额,但如果只有一万的货品,你觉得你还能做出一万的营业额么。
还有补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有哪个公司或批发商是只为你一个人服务的,今天补货明天就能上那是不切实际的。尤其是像“五一”,“国庆”以及最近的618购物节这样的销售高潮,更是要提前半个月左右就得开始着手准备。
营业员的水平非常重要
对待进店的'顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服仔细观察时,导购应当及时让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙。尤其重要的一点,真不合适顾客的衣服,千万不要说合适,硬让她买,顾客都是长了眼睛的,你这样下次她就不一定会光顾你这家店了。
对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,如果坚持不议价的原则那是不行的。但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意,会跟新进店的客户说好话的呢。
做生意不局限在店铺,多找销售渠道
要想把服装店生意改善,不行动肯定是不行的,多找出路,灵活多样化,不局限于自己的店铺有时也是不错的方法。例如参加商场短期特卖会或是产品展销会等。
折扣女装的特性其实是非常合适商场短期特卖会的。尤其是女神节,五一,国庆这样的假日,有时营业额往往会比店内正常营业翻上几番,而且还能把店内一些旧款连带一起销售出去。
服装店业绩不好怎么样调整2
一、提升门店形象
俗话说,“人靠衣装马靠鞍”,良好的店面形象能够让顾客记住我们的店,知道我们这个店是卖什么产品的,记住我们的品牌,能够在有购买需求的时候进入我们的店里看看产品,最终才有可能转化成实际购买和消费。
二、做好产品陈列
好的店铺陈列能够吸引顾客的眼球进而产生进店的欲望,无论是橱窗的布置、展柜设计、灯箱广告、灯光照明等。要从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店铺,并且非常愿意留在门店内购买或者消费。
三、适时推出促销活动
适时推出一些促销活动也是提升顾客进店率的的方式之一。但是要注意促销的形式,不同的促销形式的促销效果是不一样的,除了促销形式以外,还要明确促销的目标和主题,掌握了这些,才能通过促销活动吸引顾客进店。
四、 提升服务质量,增加回头客
提高服务质量,就要时刻关注客户需要什么产品,需要什么服务,要根据不同的客户需求制定不同的维护方式,充分满足客户的需求,只有这样才可以让自己的客户不被抢走,长期的与顾客保持良好的客户关系 ,提升顾客的回头率。
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