面试时谈待遇的要领和禁忌
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面试时谈待遇的要领和禁忌,招聘并不只是把优质人才招进企业这么简单,站在人力资源管理的层面,HR还需要严格把控人力成本,下面一起看看面试时谈待遇的要领和禁忌
面试时谈待遇的要领和禁忌1
1、不要开始就谈薪资
薪资谈判过早、过晚与接下来的面试有一定的关联。如果是招聘基础岗位,如前台、助理等职位可以从一开始就谈论薪酬。但是面对其他岗位的招聘,尽量不要一开始就谈论薪资。
因为,HR需要在面试过程中积累对应聘者职务、性格、语言等进行足够的了解。如果当双方的沟通了解还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性,有可能导致人才流失。
2、不要直接询问应聘者对薪酬的期望
如果直接询问应聘者对薪酬的期望,会給应聘者一种占上风的错觉,认为自身具备的能力优秀,可以“漫天开价”。
再加上,询问了应聘者的薪酬期望后又无法满足,会让应聘者产生负面的情绪,不利于接下来的面谈。 所以,对于薪资HR可以询问上一家离职企业的薪酬情况,不仅可以参考,也可以延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。
3、只告诉薪酬的区间值
如果很直白的告知应聘者该岗位薪酬,过低会使得人才流失,对企业招聘很不利。所以,HR在谈论薪酬时,可以給出一个区间,这样的做法有以下3点好处:
可以剔除掉那些怀着高薪酬应聘的人选;
让应聘者明白该企业是有发展空间的,最终薪酬除了企业固定给予的`,与个人的能力也有很大的关系;
让应聘者知道该企业除了固定薪酬外,还有其他福利薪酬,影响到最终工资,加深应聘者对企业的好奇心。
4、知己知彼掌握薪酬信息
所谓“知已知彼,百战百胜”。所以,在薪资谈判过程中,HR要了解自己企业的薪资结构和现状,同时也需要了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇,并且了解当前岗位薪酬的定位,才可以在谈薪上掌握一定的主动权。
5、全面谈薪酬
不要为了薪酬而谈薪酬,还需要多向应聘者多展示企业的文化、工作环境及平时有哪些福利,如年终奖、季度奖、过节费等都可以多说,或者多倾听下应聘者真正在意的是什么,如弹性的上下班、午饭补贴等。虽然不是直接的薪酬,但是还是会引起应聘者深思的问题。
6、婉转回答高薪资人才
当薪酬无法满足应聘者的需求的时,可是企业又较稀罕此人才时,不要一口回绝,使谈判陷入僵局。而是可以婉转的回答,如:
需要请示下相关领导,看能否为你打破现有的薪酬体系;
利用固定工资+浮动绩效的薪酬方式,看应聘者能否接受。
7、 对应聘者的重要性加以弱化
即使HR内心很看重某个应聘者,但在薪资谈判时,必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。可以告知应聘者:
其实本招聘的岗位也有其他人选进行竞争,并不是非你默许;
最终选择你,不是因为潜力和经验是最好的,而是薪酬范围我们企业可控之内;
让应聘者明白,薪酬并不是全部,其中企业的发展趋势、未来的薪酬将会上升等。
总之,HR面试沟通是个动态的过程,薪资沟通只是其中的一个环节, 整个过程牵扯更多的技术、专业甚至文化、心理学等诸多因素。所以,要求HR需要掌握一定的专业技能与谈判技巧,不会让自己与企业占下风,能够招募更多的优秀人才。
面试时谈待遇的要领和禁忌2
面试谈薪技巧善于发问
面试者谈薪酬是面试技巧的一种。
第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后,招聘主管会问应聘者:“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问:“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?”
招聘主管一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,还可以问:“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息,提出自己的期望薪资。如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对方:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。
面试谈薪技巧迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:比如“我认为工作最重要的是合作开心,薪酬是其次的,不过我原来的月薪是XX元,如果跳槽的话就希望自己能有点进步,如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?”
这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短,比如说:“我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?”
面试谈薪技巧额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。
应聘者要注意察言观色见好就收,不要过度要求,否则让对方破例后,到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你,还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见,应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等,这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之,好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的.大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。
还有,谈薪水键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。
面试谈薪的注意事项
一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的,在用人单位尚未了解你上述情况时,开价过高,难以被用人单位接受;开价过低,吃亏的又是自己。因此你必须知道几点:除非用人单位已经十分明确表态要用你。
否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
在协调过程中,如果用人单位要你开价,可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目,可问他愿意付多少,再衡量一下自己能否接受。
理想的薪酬数,应是用人单位和求职者双方都能接受的,而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后,最好要求用人单位写份协议合同,因为有些用人单位面试之后,很可能会忘掉曾答应你的事。
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