团队经理岗位认知

团队经理需要建立自己的团队，对团队成员进行培养、制定自己团队的发展规划等等。

团队经理岗位认知1

1、建立自己的团队，对团队成员进行培养，不断提高团队成员的个人工作能力和团队协作能力，使得团队可以高效运行，完成下达的任务指标；

2、根据公司总的经营方针，制定自己团队的发展规划，将其进行分解，下达到团队成员，并监督团队成员按照计划完成设定的各个指标；

3、协助团队成员进行客户公关，开发和维护重点客户，解决客户合作过程中存在的问题，为后续合作奠定基础；

4、制定团队的发展计划，组织团队相关的各种会议，以各种形式贯彻团队的发展，确保团队计划的顺利实施；

5、根据企业的发展需要，及时为企业建设提供具有可行性的`方案，并进行实施；

6、对团队任务的发展状况要有一个及时、准确的了解，并需要向企业进行任务的进度汇报。

团队经理岗位认知2

优秀经理的八个特点

l充分理解上级意图：领导讲话认真听并且认真地分析。这里用了两个认真，就是对领导布置的东西特别用心。工作上有问题的密切跟领导请示。他始终给人的感觉是对工作要求执行特别彻底，最拥护公司决定。

l在公司战略方向上某一项很优秀：优秀的人知道公司的发展方向，找到一个小的突破口，做出亮点。曾经有一个大区经理，本来是表现一般的主管，但是公司倡导终端生动化，他做的就是最好的。每一个终端都是标准化的展示。很快就提升了。

l沉沉稳稳做市场：公司经常会出现千奇百怪、各式各样的推进要求。优秀的经理扎扎实实做市场，不随波逐流，他能判断哪些是公司一波流，哪些是能持续做的事情。

l能带出优秀的团队：优秀的大区经理经常能发现特别好的小孩，并且让他们成长。身边聚集着很多优秀的人，一波一波的层出不穷。

l能够开发出好的客户：优秀的大区经理找到的客户都是优秀的，年轻、有钱、有梦想，客户的状态特别好，一看就是当打之年并且有梦想的人。

l生活自律：很多人认为干销售的可能都是喝大酒，陪客户打麻将、抽烟，其实不然。真正优秀的经理基本是温文尔雅，很有质，生活很有规律的人。

l不卑不亢：做业务不容易，尤其是最底层新干的业务员。免不了低头哈腰。但是随着从业时间增长，优秀的业务经理都能把腰杆直起来。那些干了好多年仍然有这种德性的，即使成长为经理也不会干的时间太长。

l工作用心：真正的身心投入到事业当中。对客户用心，不让客户受损失。对员工用心，真正地把员工当作兄弟姐妹。这种用心的人自然地会聚集到巨大的能量，越来越优秀。

业绩优秀：业绩总是在前30%。这个就不作为特点了。他是一个结果。业绩是检验是否优秀的唯一指标。优秀最终都体现在销量、销售收入、利润这些成绩单上。

下岗经理的八个特点

l不跟着公司步伐：小聪明，算小账。公司要求进攻城市市场，他进攻基地市场。公司要求进攻线上市场，他做终端市场。公司要求做高端，他做低端。这种人特别多，死的也特别快。

l财务管理混乱：内部账目一塌糊涂，要么是他有心把账目做糊涂，要么是自己不会管理导致的糊涂。这种人很快会把自己缠绕的结结实实。相当于蒙着眼做市场。

l基本运营没有章法：人员管理更多靠人情不靠管理。团队上下级没有规矩，领导不像领导，员工不像员工。出现这种情况，很快就会出现下级糊弄上级，到最后团队都带领不起来。

l不做市场，只钻空子：听说低价卖的快就卖低价的产品，听说别的区域卖的快就把货冲到别人的地方。听说网上卖的.快就研究网上销售。这样的人全员都是钻营，对上糊弄对市场钻营。

l懒惰：因为这个特点下岗的经理很多很多。有早上不开早会的，不下市场的，没事在家陪老婆孩子的……懒惰的方式太多了。这些经理普遍有一个认识就是看我多牛，在家待着就能干好市场。我下面培养了几个主力，根本不用我操心等等。

l抠门：对团队抠门，对客户抠门，有利益自己霸占。这样的人最可恨，团队、客户狠的牙根痒痒，背后挨骂。但是抠门的事情上级并不清楚。只有人走后，背的一身骂名。

l软弱：做什么畏畏缩缩，不坚决，不敢承担责任。整个团队干活不硬气。没有锐气也就没有业绩。

l任人唯亲：有些时候业务骨干确实需要自己人，但是有些人安排的不是业务能手，而是没有能力的亲信，还有安排自己亲戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有这些关系在里面，整个团队就乱七八糟的。团队有话不敢说，因为到处都是打小报告的人。

优秀的经理需要好多条件综合到一起才能优秀，比如能开发好客户，能带好团队，能扎实做市场等等。但是下岗经理的条件具备一个就可以下课。

团队经理岗位认知3

工作性质和工作内容也要求项目经理要具备以下的品质：

1.出众的管理能力。对项目的管理，对成员的管理，既要管事也要管人；

对项目的管理能力：要做到对项目要做到深入分析与了解，合理拆解任务；让你的项目变成有时间线的对应到个人的任务，这样能有效地防止后续的踢皮球情况，也更方便在项目遇到问题的时候找到具体的人员进行问询。

对成员的管理能力：对成员要做到清晰每个成员的优缺点，能力与效率，做到合理分配任务，让合适的人做合适的事，更好地发挥成员能力。

2.优秀的思维能力。结合当前市场情况以及相关数据，去分析项目的可行度有多高。在执行过程中，也能站在高处看全局，提出有效的措施和办法；

3.灵敏的风险意识。项目的`执行不可能一帆风顺的，会存在某些风险。项目经理要做的，就是在风险变成问题之前，以正确的判断和措施，去扼住风险的

4.出色的协调和沟通能力。项目的执行过程，需要和多方进行沟通协调，不要因为没有和多方处理好关系，充当[夹心饼干]的不讨好角色。例如当组员碰到了技术上的问题，项目经理不一定能够解答，但是可以寻找强力外援帮助他们得到答案，这才是最重要的。因此，项目管经理需要是有一定人脉，善于沟通的，这样在项目出现问题时，才能快速联系厂家、技术等解决项目中的问题。

5、强大的心理承压能力。一个项目可不是一件小事，它可能关系到整个团队的年终评定、成果展现；关系到公司的大额营收。但是一个大项目事项繁多琐碎，人员负责，各种问题层出不穷，没有强大的心理承压能力，很难做到冷静应对与完成。