约客户吃饭没说死

约客户吃饭没说死，饭局是社交的平台，饭局文化博大精深，而很多人通过饭局结交人脉，通过饭局谈成合作，拉近人与人之间的关系，下面就来分享约客户吃饭没说死。

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平时经常联系的客户，你要了解客户的喜好，比如适合什么样的口味，在什么样档次的地点合适，这套方法，也适合用于你不熟悉的客户身上，只是需要你旁敲侧击地去找到答案，比如对方的前台。

下面主要说一下，对于你不熟悉的客户，你怎么请对方。

如果你有资源，了解到对方的需求，比如对方的'上游供应商，对方受管理的部门领导，对方即将办事的单位负责人（比如对方小孩即将升学的学校校长等），可以邀请这些人作陪，你只需一个电话，告诉客户，今天我们准备在哪吃饭，参加的人有哪些，只要将这个人的背景告诉他，他立即就会到来。

如果以上这招你办不到，则需了解对方的公司地位，看你的地位与他是否对等，必要时，可以请自己的上司出马，告诉他公司对他的重视；

再保险一些，在打电话前，先了解对方的公司与家的位置，看其附近有哪些合适的餐厅，在打电话时，问其具体位置，让对方做选择，可以这样说：李总您好，听说您家（或您公司）附近的**餐厅的**菜很不错，我与我司黄总准备在那专门邀请您一起给我们做向导，您有空吗？

这样的选择题扔给对方，给足对方面子，只要不是特殊情况，对方一定会参与！

一个原则，从利他的角度出发，一定会成功。

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邀请客户吃饭的技巧

做客户首先是做朋友，先做朋友再谈生意。社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心，所以你直接去请吃饭，必然遭拒。试想下，你要是客户，陌生人请你吃饭你去吗?

还不说他管理的公司等，有多忙啊?其次就是挖掘需求，做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事，这个啊要实践中摸素，每个人交际不一样，气场不一样，自然结果不一样。

记住有需求就要有满足，仅指商业交往，满足他的需求才能给客户留下较好的影像。最后，也是最重要的.，做客户一定要心态好，积极乐观开怀微笑等，这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声，一个甜美的微笑，顾客就自然而然与他打成一片。剩下的估计是客户请你吃饭了。

请客户吃饭不可在电话里直接说出来，否则就没有吸引力了。因为电话是用来约人的，而不是说具体的事的，也不是电话里能谈成生意的，须见面详谈。有哪个合作者是专门为了你那餐饭去赴会的呢?

能吃多少呢?吃饭是一种交往的礼仪，讲究的是缘分、谈得来，有共同志趣、需求或主题，否则端上“龙肉”也吃不下，没胃口。比如你约我吃饭谈项目合作，可以啊，但不能有过度的功利目的，如果请吃者动机不纯，被请者是不会真心与你交朋友的。所以，吃归吃，做归做，做人要有原则，不见得我吃了你一餐饭，就一定为你做成啥事了，那是愚昧无知的思想，落后了。

交往需要双方的坦诚，讲究道义。不违背原则情况下，我是会吃你那餐饭的。否则，日后就分手扬镳没朋友做了。

邀请客户吃饭注意事项

1、评价客户对本单位、本人的重要性，根据重要程度确定请客地点、档次和自己的言行。

2、如果和客户是在谈业务，可以在谈完业务后约定时间，一般是在当天晚上或者第二天晚上。

3、如果近期没有和客户进行当面交流的合适机会，电话邀请，一般首先要问候一下，不要开门见山的直接说一起吃饭其次说一下希望增进交流、感谢对方的支持帮助之类的话，为请客铺垫好氛围;最后说希望邀请对方吃饭，首先询问对方什么时候有时间，如果对方让你定时间，一般定在当天晚上或者第二天晚上。

4、请客之前要问明白对方去几个人，大概是什么档次的人，根据对方的情况安排本方的人数、人员级别。

5、提前预定饭店，讲明要多大的房间6、吃饭的时候，一定要主动找话题，一是恭维对方的话语，但要适度，不要太肉麻。二是聊一聊对方感兴趣的事情，比如体育、饮食等方面。三是如果有必要，在适当的时候谈一谈业务，但不可过于偏重业务。

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方法一：见人下菜，提前做好准备工作

作为饭局的组织者，首当其冲的就是要提前做好准备工作。你要从对方喜欢的餐厅和菜系入手考虑，相信大家对于经常合作的客户，他们的喜好绝对是了然于胸。

但是在工作中，面对从未合作过的客户，他们的喜好和口味我们一无所知。这种情况下，我们在和客户闲聊的同时，可以旁敲侧击地问问对面是哪里人或者在哪里上学读书，一方水土养一方人，家乡菜尤其合自己人胃口，这基本上是大家都达成的共识。

如果对人家提到的城市不熟悉，那也可以等饭点的时候问问对方的喜好，来了解其喜欢的餐厅类型和菜系。但一定要给对方一种重视的感觉，让他感受到你邀约的诚恳，从而对你这个人产生更多的兴趣。

方法二：邀约前不先透露目的

经常有客户来公司谈合作，到了吃饭的时间，几个人就开始起哄：

"走走走，外面吃个饭，咱们再喝上几杯慢慢聊"

我其实十分非常反感这种情况，相信看到文章的`各位也是如此。因为这种饭局会给人一种目的性太强的感觉，谈公事就谈公事，到了饭局上还得斤斤计较、患得患失，实在是吃的太累，我宁愿自己打包，带回来慢慢吃。

有次一家光伏电站的负责人找到我，说要拍一条企业宣传片，起初我是拒绝的，因为像这种活一是预算低，二是拍摄地的条件困难艰苦，经常一呆就是一周。

对方可能也预料到我的态度，于是就邀请我吃饭。但是饭局前没说是为了宣传片的事情，而是说想一起坐坐聊聊，他有个侄女也想考传媒，想让我给他侄女指导指导，我觉得帮助后辈是力所能及的小事，也就应允了。

在饭桌上，对方从头至尾都没有跟我谈广告拍摄的事情。先是聊了他侄女的事情，之后聊起了一些团队管理的话题。我很自然的接话，聊到了我们公司目前的人才治理。他就跟我说了很多在用人方面的注意点。

一顿饭下来，我对这个项目有了很大改观，便主动提起想了解多了解广告的事情，他一听，立刻说明天就准备好资料主动登门拜访。次日见到他的时候， 因为第一次饭局上愉快的沟通，加上感觉到对方满满的诚意，彼此沟通顺利很多。

方法三：给人以意外或惊喜

好了，我们聊聊提高邀约成功率的第三个技巧：反其道而行，给人以意外或惊喜。

有时候遇到那种来本地出差的合作方领导，想要邀约他们，除了去他们吃惯的大酒店，还可以尝试带他们品尝一下本地特色美食小吃，让对面感受到浓浓的当地风情。

我们之前就遇到过一个来自北京的领导，对面带着一帮人来的，原本计划在这儿呆三天，结果项目一天不到就谈完了，剩下的两天时间里，我们备了一台别克GL8带着一行人去周围的名胜古迹，特色小镇边游边玩。

对方对这种方式感觉非常意外，同时也非常满意，回来后我们一直保持着联系，除了工作上的日常来往，我们私底下的私交也非常不错。